《决胜商场：系统运营与全面管理沙盘模拟演练》


沙盘模拟系列课程之二

决胜商场
系统运营与全面管理沙盘模拟演练


管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的锤炼！

《沙盘模拟演练》将带您走进管理实践的课堂，
在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟，在领悟中成长！

【 ！】


10000000元的资产，
您和5个伙伴组成的临时企业
面对的是：
一个不断成长的市场，
6个区域地盘，
5个竞争对手企业，
3年的时间……

您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，
沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……

您很难确保了解对手的状况
因为每人的思路都那么难以了解
虽是开卷考试
即使您曾参加过
也无法确保胜算

沙盘模拟演练正是作为管理者的您所需要的商业圣战，正是您经营理念的“试验田”
！您需要变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业和个人带来任何伤害！
“三年”的辛苦经营将使每个团队的经营潜力发挥到极致，在这里看到激烈的市场竞争
、部门间的密切协作、新掌握的经营理念的迅速应用、团队的高度团结！
在模拟演练过程中，胜利者自会有诸多经验和感叹，而失败者更会在遗憾中体悟和总结
。可谓经营成败事尽在沙盘中！
1、【课程背景】
没有天生失败的经理，只有失败的经营管理；
成功的企业必有过人之处，失败的企业总有破落之道。
卓越的经营战略之所以失败，其中一个原因在于它们没有得到很好的执行。在大多
数情况下，一家公司和它的竞争对手之间的差别就在于双方执行的能力。如果你的竞
争对手在执行方面比你做得更好，它就会在各个方面领先于你。
“决胜沙场”呈现给您的是一场作为管理者所需要的商业圣战，他是您经营理念的“
试验田”！变革模式的“检验场”！而且即便失败也不会给企业任何损害的“演练场”！
虽然是开卷考试，您也很难确保胜算。可谓经营成败事，尽在沙盘中！
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2、【设计思路】
沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员
分成4-6组，每组4-
6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担
任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的
竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前
推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户
价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它
们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
大家要在模拟的3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。
这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入
，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市
场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不
断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练
将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得
成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共
通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。
每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具
，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析
，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，
在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是
如何影响结果的”。

3、【关键知识点】
（1）企业经营的本质
a. 企业经营所涉及的因素
b. 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
c. 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
d. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
（2）技术创新与产品研发策略
e. 学习了解研发和和市场需求之间的关系
f. 从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
g. 学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
h. 研发投入的经济性分析
i. 脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策
（3）市场战略和产品、市场的定位
j. 差异化竞争、快速致胜策略
k. 产品销售价位、销售毛利分析
l. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
m. 市场投入的效益分析
n. 产品盈亏平衡点预测
o. 脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？
（4）全面预算管理及成本管控
p. 企业如何制定财务预算-现金流控制策略
q. 如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划
r. 如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力
s. 从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力
t. 帮助贯彻成本控制等策略
u. 脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
（5）开拓营销思路、提高实际操作技能
v. 通过模拟学习制定营销策略
w. 竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
x. 根据竞争分析决定进攻和防守策略
y. 从客户价值分析到市场策略制定
z. 业绩考核分类矩阵
（6）企业经营基本理财能力
a、财务管理在经营决策中的重要作用
b、利润表，现金流量表和资产负债表
c、预算的执行和考核
d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率
e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析及杜邦分析
（7）熔练团队，贯彻核心价值观
a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义
b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识
c、建立企业统一语言，打造共同愿景
d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行
4、【课程收益】
☆
亲身体验一个大型企业管理的完整流程。包括：物流、资金流和信息流的协同；理解企
业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。
☆
理解企业的“血液系统”。现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及资
产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。
☆
理解企业的“消化系统”。销售定单、产品销售、库存等物流管理的相互协调、以及成本
控制、合理开支、预算管理等概念的理论和方法。
☆
理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品
牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手-----出其不意，攻其不备的重要性。
☆
理解企业的“神经系统”。各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键
作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
☆ 理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。
☆
本课程的最经典之处：将根据所有培训人员的实际经营案例，动态的分析成败的原因和
关键因素。


5、【课程特色】 最大特色=通俗易懂+实践性强+操作性强
生动有趣
管理课程一般都挺枯燥。通过模拟沙盘进行培训非常生动有趣。通过游戏进行模拟
可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机-----
获胜！在模拟过程中，只有理解游戏的规则和语言才可能获胜------
商业规则和财务语言！
体验实战
这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。参与者以切实的方式体会深奥的商业思想
----
他们看到并触摸到商业运作的方式。体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用
于实践。
团队合作
这种模拟是互动的。当参与者以游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停
地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学
会了如何以团队的方式工作。
看得见，摸得着
剥开复杂外表，直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将
复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。完整生动的视觉感受
将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。在课程结束时，学员们对所学的
内容理解更透，记忆更深。
想得到，做得到
把平日工作中尚存疑问的决策带到课程中印证。在2-
3天的课程中模拟3年的企业全面经营管理。学员有充足的自由来尝试企业经营的重大
决策，并且能够直接看到结果。在现实工作中他们可能在相当长的时间里没有这样的
体验机会，而且经营活动中的任何决策都有相当风险，高级经理人面临的巨大挑战就
是如何预知、判断、控制风险。激烈的市场竞争中，往往没有“先干了再说”的机会。
在课程中我们充分提供这样的机会，让学员全面检验自己的决策能力。在模拟中犯错
不会给企业和个人带来任何伤害，“从错误中学习”的真谛在这里得到充分展现。

6、【培训对象】
企业总裁、财务总监、运营总监、市场总监、销售总监、人力资源总监、各事业部总
经理，部门经理等企业中高层管理人员。


【课程时长】
2天，13-14学时。3-4-3-
3结构，即：第一天上午3个小时，下午4个小时，第二天上午3个小时，下午3个小时。


8、【学员感言】
我觉得这个沙盘的培训是很有意义的。其中融合了企业实战竞争中的许多要素，这
对我来讲说也是一个重新学习，或者是重新树立思路的过程。
皇明太阳能集团董事长：黄鸣

“商战沙盘模拟这样的教学工具的重要意义在于，它提供了一个从战略角度判别企业运
营风险，从执行层面考察企业经营情况的有机案例，这样的教学工具，有利于从业人
员厉炼眼光、梳理思路，全面提升行业从业人员的综合素质。”
美国国际数据集团（IDG）全球高级副总裁熊晓鸽
“这次沙盘演练课程不但让我从模拟的环境中学习到运营企业的真谛，还从团队其
他成员身上学到许多的优点和经验。实现团队共同学习，塑造团队意识，集体智慧快
速分享，营造团队合作氛围也是这次课程的亮点。”


“在商场上没有可靠的快速致富的答案。管理一个公司不是在下赌注并期望最好的
结果。成功是努力做好许多小事情的缓慢的、注重细节的过程。”

“沙盘上栽了一个跟头，现实中多了一个教训。”

“有机会在这次“沙盘模拟”竞争中当了一回“老板“，体验到的不是风光惬意，而是
体验到了当老板所面对的多种挑战，以及所需要的冒险精神和良好的心理素质。”




9、『沙盘讲师』专注成就专业 自信源于实力

银高峰 先生
◎ 第2代沙盘模拟演练课程开创者与实践者
◎“赢在中国”沙盘模拟演练教练
◎ 致胜总裁训练营财智沙盘课程讲师
◎ 清华大学继续教育学院沙盘课程讲师
◎ 浙江大学管理学院沙盘模拟课程讲师
◎ 复旦大学EMBA总裁班沙盘讲师
◎ 中国人民大学卓越总裁班沙盘讲师
◎ 中山大学管理学院EDP沙盘课程讲师


银高峰先生是管理实战专家，财务咨询和营销策划顾问。在市场运作和执行方面有着
深厚的功力和实际操作经验。主导参与多种企业管理模拟课程及模拟软件的研发工作，
是第2代沙盘模拟课程的开创者。

银高峰先生授课风格以理论严谨，贴近实战见长。内容充实新颖、培训气氛活跃、言简
意赅、案例经典、分析深刻，深受学员好评，在业内享有良好声誉。培训客户涉及高科
技、金融、制造、房地产、出版业、零售业、IT业、大众消费品等相关领域。曾进行专
场讲座和企业内训数百场，高端学员几万人。

【服务客户】
地产建材
海信地产、中骏置业（香港）、龙湖地产、金科地产、阳光100、武岳集团、华润置
地、万通地产、碧桂园、棕梠泉、恒宏置业、财信集团、泽京地产、新城地产、莱茵达
置业、光大地产、长安地产、首创置业、金融街控股、绿地集团、新世界地产、天一集
团、上宅集团、中国铁塔集团、路桥集团、中国电建、中建集团、立邦涂料、蒙西水泥
、东方雨虹、新中源建材、元洲装饰、诺贝尔磁砖等。
电器家居
方太厨具、格力电器、格兰仕、西门子、TCL、欧派厨柜、LG、海尔冰箱、海信电器
、幸福树电器、海尔EPG、美的空调、创维集团、三星集团、上海美声、顾家家居、雅戈
尔服饰、摩力克、中深爱的、曼妮芬、安踏集团等。
机械制造
潍柴动力、龙工机械、三一重装、天津艾瑞斯、兵装集团、神马集团、和平铝业、宁
波萌恒、大丰工业、海华实业、普什模具、华宏实业、飞迈机械、朗进集团、金星机电
、艾默生电气、海信商用设备、舒华体育、成路纸业、盈峰集团、龙健集团等。
医药化工
中国医药集团、京新药业、海尔生物医疗、梧州制药、金域检验、民生药业、广生行
、北大国际医院、特格尔医药、以岭药业、康恩贝、金百合、LG化学、九州通医药、同
济堂药业、伊品生物科技、江山制药、瑞康生物、康地恩、綦江中医院、大桥医院等。

能源电气
南方电网、山西电力、燕山石化、ABB中国、华北油田、天津石化、蒙西水泥、中石
油、和平铝业、中化实业、华菱钢铁、鲁西化工、许继集团、华润燃气、新奥燃气、惠
生化工、建峰化工、国华台电、秦山核电、浙能乐电、莱钢集团、斯菲尔电气、昊诚电
气、立达电光电、华仪电器、庆阳电力、漳泽电力、新疆石油物探、东方电气、江西火
电、中铝稀土、兖矿集团、国电投、德力西电气、君正集团等。
物流邮政
均瑶集团、海投物流、伯明顿物流、广西邮政、河南邮政、山东邮政、成都邮政、哈
尔滨邮政、广西交投、重庆民生物流、北大物流、中誉控股、兴通海运、泉州中邮物流
、顺丰速运、长安民生住久物流、秦港股份、粤运交通等。
金融保险
华夏银行、中信银行、中国银行、交通银行、建设银行、富滇银行、浦发银行、民生
银行、广发银行、邮储银行、农信银行、招商银行、工商银行、建设银行、邮政银行、
太平保险、中国人寿、太平人寿、中华人寿、江苏人寿、泰康人寿、中原证券、招金集
团、沈阳造币、太原担保。
通信电子
重庆移动、江西移动、大连移动、中山移动、苏州中行、天津移动、武汉移动、贵州
移动、宁夏移动、安徽移动、青海移动、杭州移动、吉林网通、泸州通服、太原通信实
业、乐语中国、瑞普集团、华为科技、中兴通讯、冠捷科技、宇龙酷派、旭创科技、欧
司朗、慧点科技、方正集团、和仁科技、立达信光电、恒华远通、泰科电子、ABB、朗迅
科技、艾默生、方正世纪、浙江中控、易极付科技等。
农牧食粮
金谷农业、花花牛乳业、天津津酒、今麦郎、可口可乐、顶新国际、佳宝集团、中粮
屯河、海大集团、爱里食品、龙大食品、五粮液、华都食品、雪龙集团、洋丰集团、云
南红河、青岛中粮、康比特、天友乳业、贵州中烟、环山集团、扬翔饲料、青海小西牛
、毕节卷烟、浙江中烟、温氏集团等。
汽配航空
鑫广达汽贸、山西诺维兰集团、广州本田、一汽奥迪、宇通客车、中航技、均瑶集团
、江淮汽车、北车唐车、长安集团、神龙汽车、成都一汽富维、保隆汽车、南方航空、
沪杭甬高速、吉隆坡中车维保、东胜新能源汽车、天津爱信、江铃集团等。
总裁班研修班
清华继教学院总裁班、中央财大CFO研修班、北大经济学院、北大汇丰商学院、红旗
大学、中央党校、对外经贸大学EMBA班、海尔商学院、清华大学温州民企总裁班、重庆
致胜总裁训练营、台州总裁班；美联大学DBA班、中山大学EDP、浙江大学总裁班、北大
百年讲堂、杭州慧泉、时代光华、共好成长学院、鈺泰大讲堂、香港财经学院、复旦大
学EMBA总裁班、北大纵横商学院、金凯元总裁财务课堂、青岛名仕学院、安博教育集团
、内财大EMBA总裁班、燕大企管、新安人才网等。
贸易云商其他
重庆日报、大方传媒、贵阳国贸集团、厦门坤建工贸、苏宁云商、探路者、景泓智业
、中关村领创空间等。
银老师在06-
08年“赢在中国”项目中担任第二、三赛季沙盘模拟演练教练，接受银老师指导的学员成
绩斐然。尤其在第三赛季，108强选手中有53位接受银老师沙盘培训，其中23名成功晋级
36强，最终胜出的前5名选手其中有3名是培训班学员，包括冠军谢莉和亚军曾花。

知识不是某种完备无缺、纯净无暇、僵化不变的东西,它永远在创新,永远在前进。



10、【教具、教材和表单】
1、《会场布置参照图》，培训会场要参照此图提前布置好（一般在开课前一天晚上）
，并拍照片与老师交流细节；课堂用品按清单落实到位。
2、《沙盘演练手册》，是学员上课时必用的教材，人手一册，和《会场布置参照图》一
起在开课前一周左右发电子档给客户印制。
3、《沙盘盘面》，课程演练中用，由讲师自带。
4、《沙盘表格表单》，课程中用，由讲师自带。


会场摆放参考模版


一、两行三列式，适合场地较大或横长型场地













二、三行两列式，适合竖长型场地




















三、每组桌面的摆放
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1

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