《基于新宏观政策下对公客户经理定制专项营销培训》
《基于新宏观政策下对公客户经理定制专项营销培训》详细内容
《基于新宏观政策下对公客户经理定制专项营销培训》
基于党内发展战略与政府宏观政策研究下的
——对公客户经理定制专项营销赋能
课程背景:
在银行对公业务尤其是优质、大型的企业客户营销展开过程中,宏观政策一直是对公
专业人员关注的一个重要焦点,但是大水漫灌式、无地域、行业差别的宏观政策解读,
经常会让专注于本地域、特定行业、特定企业营销的对公从业人员感到针对性偏弱。
基于此,我们在总结广域宏观政策对微观企业金融需求的定向影响与分析的基础上,
针对性找出对应的企业金融需求变化的差异点,同时据此给出对策,并从对公营销落地
的角度,予以实战对公营销动作分析与牵引指导
课程收益:
通过本课程的学习使学员能够
1. 提升宏观政策与特定性区域、行业、企业的对公需求牵引分析能力
2. 学会宏观经济分析与特定对公客户的营销战法融合技巧
3. 掌握一套基于广域政策与对应企业金融需求分析的对公营销实践落地战法
课程时间:1-2天,6小时/天
课程对象:资深对公客户经理;支行与分行对公行领导;对公部、机构部、风控部、信
审部的专业或管理人员
课程方式:理论讲解+宏观政策分析+案例分析+互动讨论+视频分析
课程大纲
第一讲:广域宏观政策对企业金融需求的定向影响要素
一、十九届五中全会的发展战略解读要点
1. 新的五年规划——十四五大战略
1)重点放在经济、社会二个维度的主要设定目标上
2)由小康社会步入到现代化进程的发展路径
2. 2035年远景目标
1)基本实现社会主义现代化远景目标
3. 全面建设小康社会的经验以及高度的评价定性
4. 海内外经济局势的判断
1)病毒变异——中国贡献的封城经验正在被英法日西方主流国家在应用
2)中美、中欧脱钩彻底脱钩目前还不具备逆潮流发展的规律基础
3)改革、开放、创新仍然是主航道、关键发展抓手
二、经济发展新格局
1. 国内大循环为主体,是基础
1)供给侧结构改革为主线
2)高度重视需求侧管理
3)扩大内需为战略基点
4)二者有机影响创新驱动与新需求创造
2. 国内国际双循环相互促进
1)科技创新是循环的关键
2)供给创造与引领需求
3)金融服务与流通体系
4)旧基建模式关注城乡区域
5)出口模式更新升级
第二讲:微观企业金融需求的定向分析
一、2021年银行对公金融授信重点关注的行业与领域
1. 疫情后时代的航运与正常往来出口贸易
2. 新基建——5G为代表的新兴高新技术产业
1)识别具有内核创新的企业,抛弃一拥而上的伪技术
2)依托被美国制裁的高新科技企业名单,寻找产业链中的优质上下游企业
3. 旧基建——传统“铁公基”+乡村振兴
1)呈现分散化、城乡区域优化、少巨无霸项目推动化的特征
2)重视区域内的财政转移支付的村委账户及其基建业务关联公司
4. 互联网化的优质物流流通系统
5. 农产品主产区与生态功能区领域
二、微观企业对金融需求的变化
1. 微观企业运营模式由单一重市场营收到三足鼎立
——技术创新、市场营销、多样融资
2. 融资来源与渠道更广泛
3. 企业核心成员的个人金融需求与企业属性金融交织更为紧密
4. 企业金融需求与企业内部分配机制关联度在提升
第三讲:政策与需求变化下的优质企业对公营销对策
1. 从单纯融资金到融资源、融智慧综合设计
2. 从单纯企业个体到产业链或供应链的全流程企业关注
3. 公司业务联动在网点触点需要更紧密的配合联动服务
4. 重视区域内对公优质行业、优质龙头企业、优质平台资源的打造
第四讲:对公营销实战技巧
一、知彼篇——客户信息获取
1. 系统性思维与体系性思考
2. 大客户对公营销是团队战法的实践
3. 多维度建立客户信息获取路径
案例:48个网站与四个维度归类
4. 多维度信息之间的交叉验证与价值点提取
二、知己篇——从最熟悉的场景来寻找价值链接点
1. 跳出金融产品与政策找优势与链接点
1)了解并理解客户金融需求是必须的
2)水到渠成的深谈需求远胜于开门见山或精心准备的营销话术
(零售式的话术对于对公大客户适用对称性不够)
3)最熟悉的场景不是讲产品,而是我行以及背后有情感链接的
2. 实战应用问题:如何介绍我行
1)问题来源与痛点解析:
a行内领导资源尤其是高层领导出面拜访后,跟进手段乏力怎么办
b如何看待客户高层团队与我行高层领导的正式见面机会
(类比足球场高手助攻,并提供极少且极佳射门的机会)
3. 介绍我行的维度设计与实现链接的内在逻辑
1)我行基本情况介绍
第一层逻辑:将通稿类介绍梳理成要点
第二层逻辑:建立起介绍的素材的三维度:水桶、水盆、水碗
第三层逻辑:情感链接故事场景的深度挖掘与积累
2)统一口径的核心信息与关键数据
a团队作战的必备要素
b以金融招投标业务为例
3)精准射门的利器:我行一句话标签
黄玖霖老师的其它课程
《对公客户场景营销案例萃取与行动落地》 03.02
对公客户场景营销案例萃取与行动落地课程背景:在中国大陆商业银行的业务板块中:无对公不强----是各家商业银行对于企金金融产品与服务的一个重要定位。同时在商业银行对公业务生态中,对公高价值的大客户,如:机构客群、平台客群、央企国企、上市公司、优质龙头民企等更是各家商业银行重点关注并持续营销的重要对公客户。而如何有效突破对公大客户的营销节奏,就非常直观的呈现在了
讲师:黄玖霖详情
《对公营销沙龙活动策划》 03.02
对公营销沙龙活动策划课程背景:在对公业务营销过程中,营销活动是对公营销人员开展业务的重要抓手,而如何有效通过对公沙龙活动精准链接客户,最终实现批量营销的业务拓展结果,是很多对公客户经理开展活动沙龙的困惑点。基于此,我们以对公沙龙活动的抓手作用的发挥为着眼点,按照活动沙龙的流程节点进展为主线,详尽剖析对公营销沙龙活动策划,进而让学习者对对公营销沙龙活动策划快速
讲师:黄玖霖详情
《基于场景生态的营销阵地》 03.02
基于场景生态的营销阵地——社区银行线上线下综合获客的金融业务转化实践探析课程背景:银行金融服务下沉范式,尤其是社区\社群的金融服务越来越立体化,网点的物理固态效用如何同社区\社群深度融合链接,越来越受关注。本课程从金融产品与服务的场景出发,结合金融客群的生态链接,形成了一整套线上线下综合获客的金融业务转化落地的模式,并以体系化的分析、套路化的双向(线上线下)
讲师:黄玖霖详情
基于团队作战场景下——对公全景实战营销与关键点落地课程背景:在中国大陆商业银行的业务板块中:无对公不强——是各家商业银行对于企金金融产品与服务的一个重要定位,而如何实现与对公企业客群的营销场景匹配,如何有效突破对公客户的营销节奏,就非常直观的呈现在了对公营销团队与对公客户经理的面前了。基于此,我们从对公营销团队作战的场景,用多年对公实战营销经验的沉淀,总结出
讲师:黄玖霖详情
《基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判营销》 03.02
基于现场呈现与金融业务推动的对公商务谈判营销课程背景:在商业银行对公营销过程中,对于对公客户经理而言,最需要直面的场景就是商务谈判过程的开启、跟进、把控,这个过程即是金融服务专业的展现,更是谈判过程中察言观色、知己知彼、心理认知难点博弈的综合沟通与交流基于此我们通过梳理商务谈判的呈现场景、察言观色技巧、营销前知己知彼的准备、谈判与营销中心理博弈的难点,并通过
讲师:黄玖霖详情
《基于支行网点营销思维突破下的公私联动营销实战》 03.02
基于支行网点营销思维突破下的公私联动营销实战课程背景:公司银行业务和个人银行业务在过去的银行经营理念中,往往是各自为战,各管一方,缺乏有效的协调。与此相反,当外资银行大举进入中国的情况时,凭借其强大的实力,在进行市场营销时可以调动全行的资源,甚至全球的资源进行竞争,如果仍然严格按照业务性质来区分市场,各人自扫门前雪,只管经营自身的一亩三分地,那么我们的银行跟
讲师:黄玖霖详情
《中小微企业信贷营销爆单拓客模式专项培训》 03.02
中小微企业信贷营销爆单拓客模式专项培训课程背景:在国内金融市场,无对公不强已经深深根植于商业银行的商业逻辑中,而农商行,邮储,城商行以及国有行的中小微企业对公授信已成为自2020年小微普惠之后一个重大商机。房贷业务被管控,票据贴现、转贴现的计算小微企业数量模式亦被重新定义,零贷业务被斩断一大半,揽储资金成本均价年化近4,如果没有好的资产业务对应成本天大,区域
讲师:黄玖霖详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183