《销售表达力结构化》课纲
《销售表达力结构化》课纲详细内容
《销售表达力结构化》课纲
销售表达力结构化
【课程背景】
清晰思考有利表达是当今销售工作中最大的问题所在,好的销售时机往往因为一时思考混乱,表达无力而白白失去。能够想清楚,说明白已经不单纯是工作的需求,而是一个企业节省时间成本,有效高效的提升工作时效的必备方法。结构化思维与表达势在必行。
【课程时间】 2天,6小时/天
【授课形式】
讲师讲授(多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点,帮助学员透视、理解和掌握)
案例分析(通过分析众多案例,让学员深刻理解原理和方式方法)
现场演练与游戏互动(使学员参与到学习过程当中,帮助学员领悟并发现问题,从而达到学以致用的目的)
【课程收获】
独立思考能力——理解结构思考力核心理念,清晰全面的结合销售提升效率
销售思维能力——把销售分为结构化,更加清晰整体销售环节及掌握客户需求
说服能力提升——客户的销售不是卖,而是愿意买。通过逻辑表达力有效解 决客户需求
【课程内容】
第一单元:结构化销售思维
结构化逻辑基础
三层次模型,结构思考力核心——解决结构化混乱,没有条理逻辑的办法
金字塔结构训练工具——解决
结构化思维——从事无巨细的工作中找到核心事项,三步完成工作计划
结构化逻辑在商战中的应用
以上统下——从核心出发,探究营销的内核完成精准定位
归类分组——把客户及销售目标群体细分流程,便捷维护及二次营销
逻辑递进——熟练掌握结构化思维执行方法,准确划分时效计划
第二单元:逻辑表达力
一.自我角度定位逻辑表达力内核
表达前的自我修炼——自我的准备,定位,3步完成表达力的学与用
根据销售目标匹配资源——自我资源及销售场的资源营造
表达力的天赋与能力——知己知彼,了解动机清晰结果
客户为什么要接受你——怎样让客户接受你,JBK法则运用
二.逻辑表达力三个神奇代码
1.核心竞争力——解决你的语言逻辑,语感氛围,亲和力营造的最佳方案
2.核心差异化——专属你和你的团队的差异化表达
3.出其不意的自我介绍——成功自我介绍5步法则
三.销售解决的4大核心问题
1.客户不关心——会讲好故事的销售运气都不会差
2.客户不了解——产品场景的搭建与体验
3.客户不信任——6种维度引发的信任革命
4.客户不着急买——逻辑思维的转化销售立场,产生消费反转
毛昱茗老师的其它课程
《新媒体全域流量运营》课纲 12.20
新媒体全域流量运营【课程背景】新媒体营销传播速度快、成本低、信息量大、内容丰富、互动性强,能为企业品牌宣传、产品销售带来良好的效果,因此对于运营人员十分重要。本课程通过内容定位、图文设计、内容优化、吸粉引流、社群构建、内容变现等内容运营专题,讲解新媒体营销与运营的核心方法。通过微信、微博、百科、直播等平台的运营实例,深度解析新媒体营销与运营的实战技巧。【课程
讲师:毛昱茗详情
《职场高情商沟通》 12.20
职场高情商沟通——涵盖18个职场场景,近百个解决公式【课程背景】你是否有遇到下面的困扰:上级布置任务,我总是get不到他想表达的内容,导致结果也达不到领导的要求;在与同事们和下属沟通的时候,不知道如何表达赞美和激励;当遇到矛盾或者需要拒绝的时候,我又陷入恐慌,不知如何表达;在重要会议上,我总不能很精准表达自己的观点,展示自己的能力;以上不会说、不敢说的问题已
讲师:毛昱茗详情
《抖音直播与短视频实战营》 12.20
《抖音直播与短视频实战营》课程背景:当下,最火的社交平台无疑就是抖音。抖音正处于上升期,正是获取社交红利的好机会。那么,如何在用户庞大的抖音平台引流?如何在流量庞大的抖音平台通过短视频展开营销?如何利用高点击的视频宣传推广企业品牌?抖音短视频制作有什么技巧?点击过亿的抖音短视频是如何产生的?本课程从抖音平台的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广、
讲师:毛昱茗详情
《企业直播个性化定制与IP打造》 12.20
企业直播个性化定制与IP打造课程背景:众所周知,品牌建设已经不在能满足企业日与发展的影响与推广需求。随着新媒体爆发式增长,直播成了用户更直接了解品牌、信任品牌、为品牌买单最直接的方式。近几年的新媒体发展日益成熟,也卸下了神秘的外衣,不再只属于百强大企业,直播更是全民参与、全民营销。但即使新媒体营销和直播带货有如此的“群众基础”,一次事件营销或线上直播与自己品
讲师:毛昱茗详情
《销售表达力课纲》 12.20
销售表达力【课程背景】许多销售不懂得说话技巧,让客户听着不舒服,因此说专业的话,说让客户感兴趣的话,说让客户放心的话,用语言的艺术触动客户的痛借以提高成交率,而只有了解销售的思维,并且有能力转化成销售的语言,才能更好地向客户展示产品。这堂课就是帮你解决沟通表达上的痛,让你更好地为客户服务!【课程时间】1-2天,6小时/天【授课形式】讲师讲授(多维度、多层次深
讲师:毛昱茗详情
《新媒体短视频+直播训练营课纲》 12.20
短视频技巧(制作)直播实战训练营【课程背景】新媒体营销传播速度快、成本低、信息量大、内容丰富、互动性强,能为企业品牌宣传、产品销售带来良好的效果,因此对于运营人员十分重要。本课程通过内容定位、图文设计、内容优化、吸粉引流、社群构建、内容变现等内容运营专题,讲解新媒体营销与运营的核心方法。通过全网平台的运营实例,深度解析新媒体营销与运营直播的实战技巧。【课程时
讲师:毛昱茗详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195