国际市场营销

  培训讲师:黄兆华

讲师背景:
黄兆华老师(北京)Ø英国萨里大学国际市场营销硕士Ø前柳工总裁助理、国际业务总经理、北美子公司、欧洲子公司、拉美子公司董事长Ø上市公司独立董事Ø中车集团、北汽集团、国机重工集团等大型企业长期国际化战略顾问Ø国家发改委、国家开发银行国际产能合作 详细>>

黄兆华
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国际市场营销详细内容

国际市场营销

课程模块三:国际市场营销
授课目的
理解国际市场开发的基本概念;理解不同目标市场国家的机会与挑战;理解国际大客户开发的要点和难点;学习国际大客户开发的关键步骤
授课时长
6-12课时
授课方式
基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练
推荐讲师
黄兆华
课程前导
分享著名企业的海外营销案例
课程特色
课程集多个案例和图片,尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例,将采用对比学习法,重点剖析一正一反两个实战案例的成败得失,采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式,现场安排充足时间给予学员提问互动的机会,现场进行分析、讨论、演练、点评和互动。
课程大纲
第一部分:海外市场分析的思维
市场的功能
销售的职能
售后服务的职能
如何构建一体化的海外营销体系
案例分析
第二部分:三种不同类型海外市场分析
碎片化的市场类型
机会性的市场类型(新兴市场)
结构性的市场类型(成熟市场)
成熟市场所面临的挑战
案例分析
第三部分:海外代理商渠道开发
海外代理商的开发标准
代理商的客户基础
代理商的财务资源
帮助代理商建立主要职能
代理商的全生命周期管理
案例研讨:3年打造巴西金牌代理商
第四部分:海外代理商管理
代理商培训
代理商竞赛
如何与代理商协同开发关键大客户
代理商后备人才培养计划:卡特彼勒案例研讨
风险控制:代理商的风险迹象
代理商淘汰机制:案例研讨
第五部分:海外关键客户的购买决策机制
关键客户购买决策的6个步骤
客户购买行为中的6个关键角色
如何打动决策人
第六部分:案例分析
案例简介:巴西G客户为什么会失败?
案例简介:墨西哥I客户为什么会成功?
分组讨论
总结:九步法赢得超级大客户

 

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