银行产品经理TTT培训

  培训讲师:万元

讲师背景:
万元老师——银行产品营销专家可中英文授课12年银行产品营销经验法国南锡商学院硕士、博士意大利博洛尼亚大学MBA硕士、莫斯科国立国际关系学院经济学硕士上海财经大学、浙大城市学院等高校兼职讲师曾任:伦敦ZAIFE投资银行丨项目经理曾任:新加坡大 详细>>

万元
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银行产品经理TTT培训详细内容

银行产品经理TTT培训

产品经理培训
课程背景:提高产品经理的营销能力,帮助客户经理更好的为投资者提供优质物质,提升银行业绩。
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:银行客户经理
课程方式:课堂讲解+案例教学+小组讨论+情景模拟
人数:20人左右
课程大纲
第一讲:熟悉银行的投资者,了解他们的用户需求
案例教学:典型中国投资者
了解投资者的投资目标及风险偏好
个人投资客户的RRTTLLU模型解析
案例分析1-3:一家三口、年轻小伙和老年伉俪的投资需求
第二讲:熟悉银行的理财产品银行理财产品的特征介绍
不同产品的营销策略解析
公募二级市场股票基金(Smart Alpha——如何让投资者正确认识私募二级市场股票基金)
固定收益类产品(稳若泰山——信托和银行理财产品的营销策略)
保险产品(保驾护航——保险产品的营销策略)
银行个人客户关键问题解析
竞品分析,如何让客户独选自家产品
第三讲:银行产品营销
什么是营销?营销的意义是什么?
强化营销时基本的礼仪修养
情景模拟:拜访客户
如何从消费者口中套取有用信息
金融产品演讲技能提升(表达)
不同场景下产品演讲(电销和面销等)
商业谈判策略(四大化险为夷策略)
实战演练(挑选学员为案例分析中出现的人物提供产品服务,并互相点评)
社交裂变技巧:让你的客户成为你的“营销小助手”

 

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客户心理分析与KYC技巧课程背景:在银行业绩压力和同业竞争日趋激烈的背景下,理财经理面临了巨大的业绩和心理压力。首先,银行理财业务从增量市场,向存量市场开始过度,这意味着银行不可避免的将客户拓展任务从开拓市场,向守土市场进行转移;其次,产品的同质化日益严重,因此服务价值不断提高;再者,客户的专业程度不断提高,甚至出现了客户比执业多年的客户更懂市场的局面;最后

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对公大客户营销课程背景:互联网经济的发展,以及银行业竞争的加剧,导致了对公大客户营销方式和思维的巨大转变。企业客户去网点的频率变少了、客户应用智能化发达了、对公业务柜台越来越少了、对公企业邀约越来越难了、互联网金融产品冲击越来越大、经济环境下行,宏观局势紧张、疫情导致的禁足事件时有发生等因素,使得对公大客户的营销从精细化,进一步向精准管理、精确管理、精益管理

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节假日营销课程背景:节日是重要的消费场景,往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。课程时间:半天课程对象:策划师,设计师,宣传人员课程方式:课堂讲解+案例教学+小组讨论课程大纲第一讲:中国主要节假日及其特征中国三种主要购物节日:传统佳节、购物节、情人节的由来节假日营销的6W2H策略WHY:为什么做营销WHO:谁参与营销,事前事后事终的人员规划WHAT

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奢侈品鉴赏课程背景:奢侈品鉴赏对于服务高端净值人士的从业人员非常重要。理解奢侈品,则等同于和客户打开了沟通的一座桥梁。本课程帮助学员快速理解奢侈品的历史及其内涵,并就箱包、珠宝等细分领域进行深度剖析。课程时间:1天,6小时/天课程对象:中高净值客户经理课程方式:课堂讲解+案例教学+小组讨论+情景模拟+游戏活动课程大纲第一讲:奢侈品的历史及定义奢侈品的定义及其

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