银行产品经理TTT培训
银行产品经理TTT培训详细内容
银行产品经理TTT培训
产品经理培训
课程背景：提高产品经理的营销能力，帮助客户经理更好的为投资者提供优质物质，提升银行业绩。
课程时间：1天，6小时/天
课程对象：银行客户经理
课程方式：课堂讲解＋案例教学＋小组讨论＋情景模拟
人数：20人左右
课程大纲
第一讲：熟悉银行的投资者，了解他们的用户需求
案例教学：典型中国投资者
了解投资者的投资目标及风险偏好
个人投资客户的RRTTLLU模型解析
案例分析1-3：一家三口、年轻小伙和老年伉俪的投资需求
第二讲：熟悉银行的理财产品银行理财产品的特征介绍
不同产品的营销策略解析
公募二级市场股票基金（Smart Alpha——如何让投资者正确认识私募二级市场股票基金）
固定收益类产品（稳若泰山——信托和银行理财产品的营销策略）
保险产品（保驾护航——保险产品的营销策略）
银行个人客户关键问题解析
竞品分析，如何让客户独选自家产品
第三讲：银行产品营销
什么是营销？营销的意义是什么？
强化营销时基本的礼仪修养
情景模拟：拜访客户
如何从消费者口中套取有用信息
金融产品演讲技能提升（表达）
不同场景下产品演讲（电销和面销等）
商业谈判策略（四大化险为夷策略）
实战演练（挑选学员为案例分析中出现的人物提供产品服务，并互相点评）
社交裂变技巧：让你的客户成为你的“营销小助手”
万元老师的其它课程
《客户心理分析与KYC技巧》 02.10
客户心理分析与KYC技巧课程背景：在银行业绩压力和同业竞争日趋激烈的背景下，理财经理面临了巨大的业绩和心理压力。首先，银行理财业务从增量市场，向存量市场开始过度，这意味着银行不可避免的将客户拓展任务从开拓市场，向守土市场进行转移；其次，产品的同质化日益严重，因此服务价值不断提高；再者，客户的专业程度不断提高，甚至出现了客户比执业多年的客户更懂市场的局面；最后
讲师：万元详情
《社交媒体时代零售银行发展趋势与转型策略》 02.10
社交媒体时代零售银行发展趋势与转型策略课程背景：互联网的发展影响了社会的方方面面，尤其是营销模式的转变。智能手机、金融应用的普及，倒逼零售银行向精细化、精准化、精益化和精美化发展。当前，传统银行营销模式已经开始步履维艰，线下比例急剧萎缩。银行亟需改变观念，充分利用市场现有营销工具，向线上拓展业务，从而保住存量客户，并且借机拓展增量客户。此外，我们也要认识到社
讲师：万元详情
《银行零售客户精准营销》 02.10
银行零售客户精准营销课程背景：精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。在当前银行“同行内卷竞争”升级，以及疫情造成的线下营销受阻的大背景下，精准营销可以有效降低银行的获客成本，实现人均营收和利润的双增长。但是，精准银行并不是一朝一夕即可养成。当前
讲师：万元详情
《当前经济情况下的家庭财富管理及财富传承》 02.10
当前经济情况下的财富管理及财富传承课程背景：进入2020年以来，黑天鹅事件频繁发生，利率曲线不断下移。存款利率从2012年最高接近4，下降到目前的1.5左右，使得理财产品的收益率直线下滑。受此影响，债市调整影响，固定收益类理财产品所投资的债券等资产价格下降，导致理财产品净值回撤。此外，房地产企业暴雷事件频发，理财产品甚至有可能暴雷。在刚性兑付可能被取消的情况
讲师：万元详情
《对公大客户营销》 02.10
对公大客户营销课程背景：互联网经济的发展，以及银行业竞争的加剧，导致了对公大客户营销方式和思维的巨大转变。企业客户去网点的频率变少了、客户应用智能化发达了、对公业务柜台越来越少了、对公企业邀约越来越难了、互联网金融产品冲击越来越大、经济环境下行，宏观局势紧张、疫情导致的禁足事件时有发生等因素，使得对公大客户的营销从精细化，进一步向精准管理、精确管理、精益管理
讲师：万元详情
《基金销售与基金定投营销》 02.10
基金销售与基金定投营销课程背景：理财净值化时代的来临，基金销售行业一定会迎来新的机遇与挑战。首先，利率下行的时代，基金投资会面临更多的客户需求，尤其是那些历史上已经证明业绩不错的偏股型基金；其次，居民的风险承受能力也逐步增加，认识到基金对于资产配置的重要性，希望通过长期配置基金的方式来对抗通胀风险；再者，定投理念随着居民理财意识的提高，也越来越获得客户的青睐
讲师：万元详情
《高效客户沟通——银行客户销售管理》 04.09
高效客户沟通——银行客户心理学课程背景：对于银行机构，了解客户的需求，洞悉客户的心理，取得客户的信任对于最后的成单非常重要。成功的客户营销，了解银行的个人客户特征非常重要。本课程引入RRTTLLU、SWOT竞品分析等模型，帮助银行客户经理实现高效沟通。课程时间：1天，6小时/天课程对象：银行客户经理课程方式：课堂讲解＋案例教学＋实战演练＋小组讨论＋情景模拟＋
讲师：万元详情
《节假日营销》 04.09
节假日营销课程背景：节日是重要的消费场景，往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。课程时间：半天课程对象：策划师，设计师，宣传人员课程方式：课堂讲解＋案例教学＋小组讨论课程大纲第一讲：中国主要节假日及其特征中国三种主要购物节日：传统佳节、购物节、情人节的由来节假日营销的6W2H策略WHY：为什么做营销WHO：谁参与营销，事前事后事终的人员规划WHAT
讲师：万元详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21161
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20242
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15462
- 6软件验收报告 15397
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14556
- 9文件签收单 14195
