《企业营销定位、策略与市场选择》

  培训讲师:史杰松

讲师背景:
史杰松老师(原)联想集团华北大区市场总监(原)君联资本行业投资经理(原)芬兰诺基亚(NOKIA)集团亚太地区品牌经理(现)夜鹭云数字营销/营销咨询师(现)小棉袄集团(股票代码:870586)CEO(现)某大学市场营销副教授教育背景中国农业大 详细>>

史杰松
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《企业营销定位、策略与市场选择》详细内容

《企业营销定位、策略与市场选择》

第一章:营销管理概论

一、营销管理的对象

品牌的含义

二、营销管理的位置

1.战略学者的传统框架

2.符合逻辑的现代框架

STEEP模型

五力分析模型

安索夫矩阵

波士顿矩阵

价值链模型

三、营销管理的目的

1.顾客价值的实现

2.顾客满意的实现

四、营销管理的内容

1.动态的营销管理

2.十指营销

3.营销管理的过程

 

第二章:营销定位地图

一、呼唤营销定位的框架

1.竞争导向时代来临

2.竞争优势核心特征

3.竞争优势形成路径

4.呼唤营销定位框架

二、创建营销定位的框架

1.回顾前人的研究成果

“手段-目的链”理论

2.营销定位瓶模型

三、目标客户差异化选择

1.评估细分市场

2.确定目标市场

3.细分目标市场

四、西南航空公司的案例

1.五力模型分析

2.价值链的分析

3.定位地图分析

五、多样的营销定位地图

1.舒肤佳香皂产品定位

2.海尔品牌的服务定位

3.沃尔玛商场价格定位

4.星巴克咖啡体验定位

5.尊尼获加沟通的定位

6.振华港机的产品定位

 

第三章:营销定位决策

一、定位点的选择内容

1.定位点是顾客的感受

2.属性定位点部分有效

3.形象代言人匹配定位

4.不同产品不同定位

5.价值定位增加价值

二、定位点的选择标准

1.定位于客户关注需求

2.定位于明显竞争优势

三、定位点的选择数量

1.属性定位点的规划数量

2.利益和价值定位点数量

四、定位点的选择范围

1.利益定位点的选择范围

2.价值定位点的选择范围

3.属性定位点的选择范围

五、定位点的选择过程

1.定位点选择过程模型图

2.定位点选择多维感知图

 

第四章:营销定位实现

一、营销要素组合的内容

1.众说纷纭的诸多观点

2.回归我们的基本看法

二、依定位进行要素组合

 

第五章:依定位制定产品策略

一、产品组合的基本要素

1.菲利普科特勒的归纳

2.马克E佩里的改进

3.产品规划的最基本要素

二、产品组合的具体内容

1.产品规划的核心利益

2.产品内在属性的规划

3.产品外在属性的规划

4.产品组合属性的规划

三、依定位选择产品策略

1.产品规划的具体过程

2.产品规划的应用模型

3.产品内在属性的规划

4.产品外在属性的规划

5.产品组合属性的规划

 

第六章:依定位选择服务策略

一、服务规划的基本要素

1.服务业的分类简表

2.多维度的服务分类

3.服务和产品的协同

4.服务规划基本要素

二、服务规划的具体内容

1.核心服务

2.附加服务

3.服务组合

4.服务流程

三、依定位进行服务规划

1.服务规划的过程

2.服务规划的模型

3.服务规划的案例

 

第七章:依定位选择价格策略

一、价格规划的基本要素

二、依定位进行价格规划

1.价格规划的具体过程

2.价格规划的应用模型

3.利益相关决定价格值

三、应对价格战具体对策

1.非价格策略应对

2.价格策略应对

 

第八章:依定位选择渠道策略

一、营销渠道的基本要素

1.渠道的长度设计

2.渠道的宽度设计

3.渠道的广度设计

4.渠道的系统设计

5.渠道的管理规划

二、全渠道营销组合类型

1.全渠道营销革命来临

2.全渠道销售整合策略

3.全渠道营销组合策略

三、依定位进行渠道组合

1.渠道规划的具体过程

2.渠道规划的应用模型

3.增加销售的关键问题

 

第九章:依定位选择信息策略

一、信息沟通的基本要素

1.营销沟通的信息内容(说什么)

2.营销沟通的信息渠道(如何说)

二、依定位进行信息沟通

1.信息规划的具体过程

2.信息规划的一般模型

3.信息规划的详细步骤


 

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