电话网络客服人员线上服务沟通技巧
电话网络客服人员线上服务沟通技巧详细内容
电话网络客服人员线上服务沟通技巧
《电话网络客服人员线上服务沟通技巧 》
授课讲师:何慧
【培训目的及意义】
对于网络营销和电话客服人员来说,在没有见面仅仅凭借一只听筒或手机解决问题和
服务营销难度是很大的,尤其是要取得高品质的服务标准,使顾客即使没有面对面仍然
可以感受到服务人员的专业程度和产品的可信赖感。
而此课程是服务领域中的经典课程,也是每一个服务型公司必不可少提升员工整体服
务水平的课程,本课程在此基础上结合中国服务型企业的实际情况,从打造一个高品质
客服团队出发,从电话客服的标准落地、技巧提升,以及服务品质的保证和服务营销一
系列的讲授与训练。大幅度提升员工的服务技能。同时课程中穿插落地工具及课堂训练
,使其掌握一套简单、实用的方法、原则、以及工具。该课程的核心理念及工具广泛运
用在中国移动、中国南方电网、及各知名服务型企业当中。
【课程对象】
企业电话营销、客服中心相关人员
【培训时限】
2天 12小时/天
【培训方法】
培训师主讲,现场模拟训练、案例分析、小组讨论、游戏互动等
【课程效果】
1、从“看、做、听、问、说”五个方面练习,从而更好赢得客户,增加业绩
掌握电话客服的关键要素,顾客满意度提升
3、对内有利于建立更融洽合作、高效运营的工作团队
运用电话沟通技巧精准了解客户需求,进行服务营销
【课程主体内容】
第一讲:高品质服务的基石——从“心”开始
课程团队游戏导入
1、头脑风暴:你最满意的一次电话服务
2、案例分享:《10086的超级VIP》
3、客服人员应具备的基本素养
1)强大的心理素质
2)健全的品格要求
3)专业的技术能力
4)综合素质的修炼
第二讲:完善的服务礼仪素养是客服的工作保障
1、案例分析:《我哪里得罪了你》
2、什么是客服礼仪?
3、客服礼仪的核心要素
1)接纳
2)尊重
3)真诚
4、好的客服形象带来好的工作效益
1)专业形象定位
2)男女职场形象打造及测评
3)客服满分技巧之肢体语言礼仪运用
5、办公场所同事之间的礼仪技巧
第三讲:我用天籁之音打动你——语言礼仪
游戏导入:《一口气数枣比拼》
普通话发音技巧训练
吐字归音的正确练习
音量语速的正确练习
各类情感的有效表达
电话客服人员的礼仪用语
各类用语规范
请字开头、谢字结尾、您字挂口头
客户行业用语及禁忌
小组现场演练
第四讲:电话客服人员的接打电话工作技巧训练
接听电话的技巧及运用
接听电话技巧一 ——良好接听电话的肢体语言
接听电话技巧二 ——清脆响亮的第一声
接听电话技巧三 ——程序的规范
接听电话技巧四 ——恰当的语言
接听电话技巧五 ——恰当的接听时间
接听电话技巧六 ——确认谈话内容
2、打电话的技巧及运用
拨打电话技巧一 ——拨打电话五原则
拨打电话技巧二 ——掌握正确的拨打电话时间
拨打电话技巧三 ——灵活处理不同的情况
拨打电话技巧四 ——讲求挂断电话礼仪
3、接、打电话的前中后注意事项及实操
4、工具包模拟考核
根据企业的实际情况而进行现场模拟电话训练,使用工具包进行打分考核
第五讲:电话客服人员的服务沟通技巧
视频分享:《五星级的服务沟通》
好服务源于好沟通
1、电话中的语言沟通&非语言沟通
1)电话中非语言沟通的服务运用
2)副语言技巧
3)保持微笑
4)语气语调的正确使用
2、SOFTEN法则的工作运用
3、如何拉近与客户的关系——听的技巧
1、聆听寻找客户心理诉求
1)服务倾听的那些事:案例分析
2)服务倾听中常见障碍
4、如何让客户畅所欲言——问的诀窍
1)好问题成就好人生
2)问话技巧模拟练习
5、如何让客户更喜欢——说的技巧
1)案例分享:《凭什么拿下这笔大单》
2)高频成交的秘诀——赞美三部曲
3)同理心的运用
6、进行小组现场电话服务模拟练习:场景为工作实战模拟
第六讲:电话客服人员的客服投诉处理技巧
头脑风暴:你经历过最难忘被投诉的经历
1、客户投诉心理分析及处理
1)案例分享:《三星售后投诉事件》
2)正确分析抱怨及投诉的原因
3)客户投诉心理分析
4)面对不同类型顾客投诉处理技巧
2、投诉处理流程实操
1)客户投诉处理流程规范
2)客户投诉正面意义——处理人员心态调整
3)原因分析及总结
3、运用客户投诉问题收集工具现场演练
4、所有章节课程回顾及阶段性总结、现场提问
课程工具详情点击下图:
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