新零售、新理念、新动作-经销商理念创新与营销突围

  培训讲师:盛斌子

讲师背景:
盛斌子老师消费品、泛家居领导力与管理、销售运营、渠道运营管理新零售专家。专注消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理,新零售等。主要研究方向为移动互联时代的新零售全网营销及其落地、营销管理、领导力等具有十五年销售与市 详细>>

盛斌子
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新零售、新理念、新动作-经销商理念创新与营销突围详细内容

新零售、新理念、新动作-经销商理念创新与营销突围


新零售、新理念、新动作
——经销商理念升级与营销创新
主讲:盛斌子老师
行业高潮已退,营销回归原位经销商做强做大的四大瓶颈
—从传统买卖向营销的转变的瓶颈
-从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
-从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
-从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
经销商做强做大的必由之路
-从生意向事业的转型
-经验管理向规范化管理转型
-人情管理转向制度管理
-决策的随意性向科学性转化
-家族抱团向团队运作转型
移动互联时代的新零售技术革命
技术改变未来:这个时代到底发生了什么?
案例:鱼是怎么死的?
渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
实体店的分化模式SOLOMOPO
深度体验
场景应用
个性服务
私人定制
三类实体店
A类新零售情景体验
B类社区
C类个人APP或者微商
人性永恒不变:最终用户痛点分析
人性金字塔模型
价格低(让渡价值)
性价比高(价格透明)
过程服务
质量、工艺、细节、功能
款式、设计、风格、审美
三、精准营销三大趋势
1、精准营销
案例:厦门孙总的社区O2O模式
2、品牌往上走&往下走
案例:店面的三种形式与
案例:店面的品牌化、连锁化、资本化、众筹化、互联网化
3、厂商一体化
原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌
分水岭理论…
案例一:广东四会何姐的合伙人模式
案例二:广东佛山美的去分销化的启示
案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制
四、经销商新常态下的资源整合与模式创新
1.众筹
案例:成都某家具经销商的心路历程
2.联盟
案例:苏州某大经销商的大+体验管的模式
3.事业部
案例:经销商的虚拟利润中心模式
4.股份公司模式
案例:常州某经销商厂商事业部模式
5.四专代理模式
6.合伙人制度
7.工贸公司制度
8. 连锁加盟模式
门店新零售动作
社群营销模式引发大卖场流量思考? (案例:网红凭什么火)思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。
新零售的终端爆破模式探索
做局、建场成就销售
新零售促销方法16招
新零售促销方法论案例:双11新零售的“除夕夜”(苏宁QQ群爆破、微信群爆破)
卖场多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区)案例:方太的终端体验教学模式高端引流。
门店的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)案例:马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合
新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。
案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹
新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。
新场景:智能应用场景与卖场未来。(设置VR体验中心,AR,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。) 
新零售360°多元引流与成交
收买导购+微信群+卡拉OK
专业市场或小 区乔装拉客
6种创意小礼品
铺贴工、安装工三级分销
老顾客会员体系+社群模式
精准会员吸客系统
度全景物料二维码  

微信+房产+传播公司+物业
二维码+ LBS 的妙用
房管局、水电公司、煤气公司
行业协会、沙龙、会所
盯住对手400电话
联盟带单,以及联盟的扩大化,用沙龙+会员+裂变
混进业主群做局营销引流
……
——结束——

 

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移动互联之实战小区推广主讲/盛斌子老师小区推广的目的小区操作流程确定主攻楼盘小区进驻方式的确定与执行“高举高打+地面推广”的小区推广活动短信/电话营销跟踪邀约至展厅/展厅营销成交(订单的签订)回访、拍照,据此进行二次传播及营销……各种小区推广手段详解移动互联端的精准推广微信端的蓄客及破冰业主论坛的水军策略QQ群的整合营销老顾客+微商+三层分销系统其他:微博与

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盛斌子老师介绍:    ——家居建材营销咨询顾问,培训师,商业合伙人  ——中国百位品牌营销与策划代表人物、2013年广东省十大优秀经理人    ——在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监     ——营销专著《渠道激励—营销制胜的核心利器》、《出奇制胜》、《顶尖企业营销核心利器》,《终端爆破》《经销商经营管理手册》—

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