项目规划及招商策略
项目规划及招商策略详细内容
项目规划及招商策略
《项目规划及招商策略》
商业地产专题讲座系列课程
【课程介绍】
中国商业地产正处在一个变革整合、异彩纷呈的崭新时代。商业体量空前庞大，消费模式提档升级，新商业模式层出不穷，在这个变化莫测的大时代里，商业地产逐渐出现行业“分化”态势，即好的商业项目将会更好，差的会更差，甚至被淘汰。在招商难、运营难、引客难的挑战中，在消费需求不断变化升级市场大环境下，如何做好项目规划及招商策略，将成为商业地产从业人员必须直面的问题。
【课程收益】
1.如何做好商业地产的项目规划
2.如何进行招商策略
3.掌握招商的流程及技巧
4.掌握招商谈判的技巧
【课程对象】商业地产从业人员
【课程课时】1天（6小时）
【培训方法】讲解/分析/案例
一．新零售的发展趋势1.零售业的时代变迁
2.新零售的核心
3.新零售的五要素
4.新人类的崛起
二．企业经营的本质
1.商业经营的本质
2.寻找客户的需求
三．项目规划分析
1.经济数据分析
1）整体经济趋势
2）区域经济形势
3）市场经济前景预测
4）竞争压力预测
2.项目细节分析
1）项目辐射范围
2）项目周边分析
3）周边客群分析
4）项目SWOT分析
3.项目战略定位
1）项目卖点定位
2）目标客群定位
3）主体形象定位
4）业态组合规划
5）商铺面积配比
6）人流动线规划
7）品牌组合策略
8）环境景观规划
9）营销策略定位
四．招商策略
1.三类商业体的招商运营本质
1）凯德的本质是做投资的
2）万达的本质是做房地产的
3）华润的本质是做商业的
4）三类本质的区别和联系
2.招商策略的类型
1）纯租赁式招商
2）纯销售式返租
3）租赁+销售返租式
4）三种类型的利弊分析
3.招商重要的原则
1）主（次主）力店优先原则
2）品牌领头羊效应原则
3）业态关联性原则
4）品牌商家互补原则
4.招商流程
1）确定招商策略
2）制定招商方案
3）制定租金标准
4）储备商户资源
5）品牌落位组合
五．招商谈判技巧
1.谈判的三个标准
1）谈判要达成一个明智的协议
2）谈判的方式必须有效率
3）谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系
2.商业地产招商谈判的五大障碍
1）障碍一：不能掌控情绪
2）障碍二：互相不信任
3）障碍三：忽视共同需求
4）障碍四：无原则的让步
5）障碍五：必需赢的心态
3.商业地产招商谈判的技巧
1）做好准备工作是项目谈判成功的基础
互惠互利，共赢发展原则
热情接待的原则
诚实守信原则
2）开好局是项目谈判成功的主要手段
协商式开局
坦诚式开局
慎重式开局
3）让步策略的技巧性是项目谈判成功的重要环节
维护整体利益
选择好让步时机
确定适当的让步幅度
4）打破谈判僵局的策略是项目谈判的主要方法
回避分岐，转移议题
多种方案，选择替代
尊重对方，有效退让
冷调处理，暂时休会
5）掌握不同客商的性格是项目谈判成功的前提
爽直干脆、不兜圈子的
自信心强且比较自傲的
追求实利的
公平意识比较强的
4.项目谈判中应注意的问题
1）要了解对方的意图和策略
2)要相互尊重，平等互利
3)要把握分寸，有理有节
4)努力提高洽谈工作的效率
5)要使招商洽谈人员相对稳定
5.招商人员必须具备的基本素质
1)良好的心理素质。
2)具备相关经济知识、财务计算、社交能力和语言表达能力
3)具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
4)热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣
5)具有局势控制能力
6)较佳的团队精神
鲍敦媛老师的其它课程
用DISC打造高效团队课程大纲 04.30
《用DISC打造高效团队》【课程介绍】DISC理论由美国心理学家威廉马斯顿博士在1928年出版的著作《常人的情绪》中首次被提及，通过介绍DISC模型及其原理，认知和掌握DISC每一种风格的特色，从而帮助我们自我调适，发挥更好的影响力。目前DISC理论已经成为众多世界五百强企业遴选管理人才的工具，也是很多团队领导者选拔成员的测评工具。在全世界被很多HR和企业管
讲师：鲍敦媛详情
用DISC分析提升领导力 04.30
《用DISC分析提升领导力》【课程介绍】对绝大多数企业而言，拥有一个强健的领导团队是维持企业长远发展的重要因素，只有团队的协作才能让组织登上理想高峰，持续保持企业竞争优势，然而，企业团队管理者发现，自己的团队往往受困于——如何充分有效的发挥自身领导优势？管理者该如何掌握通过DISC分析来选择和测评团队成员如何通过DISC分析来提升领导力从而推动团队成长与事业
讲师：鲍敦媛详情
正确认识抑郁症 04.30
《正确认识抑郁症》心理健康讲座系列【课程目的】抑郁症影响所有国家中各行各业各个年龄的人们，造成精神痛苦并使人们难以从事甚至最简单的日常事务，有时可能彻底摧毁与家人和朋友的关系，还会影响人们工作和学习能力。抑郁症的最坏后果是可能导致自杀行为，这是目前15-29岁人群的第二大死亡原因。然而，抑郁症是可以预防和治疗的。更好地了解抑郁症将有助于减少与这种病症有关的耻
讲师：鲍敦媛详情
危机公关与媒体应对课程大纲 04.30
《危机公关与媒体应对》【课程背景】随着互联网信息技术的高速发展，信息传播更快、更广，传播者和受众的交互也随之变得迅捷、方便，中国社会进入了“全民自媒体时代”。公众获得信息、表达意见的方式都发生了根本变化，每个人都可能是信息的发送者和传播者。近年来几乎所有重大社会事件都始发于媒体，企业、政府任何一个微小的疏忽，都有可能通过各种媒体的扩散和放大，引发无法挽回的灾
讲师：鲍敦媛详情
现场运营与安全管理 04.30
现场运营与安全管理《商业地产专题讲座》系列课程【课程介绍】中国商业地产正处在一个变革整合、异彩纷呈的崭新时代。商业体量空前庞大，消费模式提档升级，新商业模式层出不穷，在这个变化莫测的大时代里，商业地产逐渐出现行业“分化”态势，即好的商业项目将会更好，差的会更差，甚至被淘汰。在招商难、运营难、引客难的挑战中，在消费需求不断变化升级市场大环境下，如何做好现场运营
讲师：鲍敦媛详情
心灵导航教子有方（亲子教育） 04.30
《心灵导航教子有方》【课程背景】如今许多父母对于如何教育孩子感到无从下手，做为家长，您学习过如何当家长吗？您知道怎样爱您的孩子吗？您知道孩子行为背后的秘密么？通过本课程的学习希望每个人都知道：点燃家长心中那盏智慧的明灯，唤醒我们内心的原始之爱，让每个学员轻松步入亲子教育的崭新境界。【课程收益】1.了解孩子心理发展各阶段的特点及需求2.掌握孩子在关键期的教育方
讲师：鲍敦媛详情
一沙一世界（团体箱庭） 04.30
《一沙一世界》心理沙盘课程大纲【课程背景】心理沙盘治疗技术，又称箱庭治疗技术，在心理咨询与辅导、心理减压、家庭教育、医学诊断与治疗、人力资源、职业指导等众多领域都发挥着不可替代的重要作用。体验者通过对沙具的摆放，将自己无形的内心世界有形化，从而找到了回归心灵的途径，进而身心失调、社会适应不良、人格发展障碍等问题在沙盘中得以化解，帮助人们认识自我、感悟他人、实
讲师：鲍敦媛详情
商品营销推广与企划 04.30
《商品营销推广与企划》《商业地产专题讲座》系列课程【课程介绍】中国商业地产正处在一个变革整合、异彩纷呈的崭新时代。商业体量空前庞大，消费模式提档升级，新商业模式层出不穷，在这个变化莫测的大时代里，商业地产逐渐出现行业“分化”态势，即好的商业项目将会更好，差的会更差，甚至被淘汰。在招商难、运营难、引客难的挑战中，在消费需求不断变化升级市场大环境下，如何做好营销
讲师：鲍敦媛详情
商铺经营分析与辅导 04.30
《商铺经营分析与辅导》商业地产专题讲座系列课程【课程介绍】中国商业地产正处在一个变革整合、异彩纷呈的崭新时代。商业体量空前庞大，消费模式提档升级，新商业模式层出不穷，在这个变化莫测的大时代里，商业地产逐渐出现行业“分化”态势，即好的商业项目将会更好，差的会更差，甚至被淘汰。在招商难、运营难、引客难的挑战中，在消费需求不断变化升级市场大环境下，如何做好商铺经营
讲师：鲍敦媛详情
团队领导力与执行力~领导力沙盘课程大纲 04.30
《团队领导力和执行力》沙盘模拟课程大纲【课程背景】打造“组织优势”，提高团队领导力和执行力！对绝大多数企业而言，拥有一个强健的领导团队是维持企业长远发展的重要因素，只有团队的协作才能让组织登上理想高峰，持续保持企业竞争优势，然而，企业团队管理者发现，自己的团队并不是具有凝聚力的高效协作团队，他们往往受困于— 如何使领导力和团队执行力更好地结合？为何团队无法形
讲师：鲍敦媛详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16222
- 5员工守则 15459
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14194
