发电企业营销策略
发电企业营销策略详细内容
发电企业营销策略
课程题目:发电企业营销策略
课程纲要:
第一讲 市场与发电市场营销
一、发电市场营销
二、发电市场营销产生的必然性
三、市场营销组合
• 发电企业营销的6Ps组合(产品及服务、价格、渠道、促销、公共关系、政府)
• 发电市场营销模式分类
第二讲 经济形势对电力市场的影响
一、宏观经济环境的影响
• 应引起重视的四大问题
二、我国中长期电力需求发展趋势
第三讲 制度改革对市场营销的影响
一、体制改革对电力行业的影响
• 深化电力改革工作的影响
• 输配分开的影响
• 电力配售的影响
• 国家能源战略调整的影响
• 国资监管政策的影响
第四讲 发电企业营销的“四度理论”
一、关系营销
• 成为朋友
• 市场公关
二、价值营销
• 产品价值
• 品牌价值
• 服务价值
• 终端价值
• 形象价值
• 大客户价值提升的五大核心
三、服务营销
四、技术营销
• 技术营销和商务营销的几种武器
五、规避电力产品营销的六个误区
第五讲 发电企业大用户直供
一、直供电相关政策及规定
二、大用户直供电的两种模式
• 专线直供
• 通过电网直供
• 实施大用户直供电的优点
三、大用户直供输电价格
(一)大用户直供输电价格中固定成本的分摊
(二)大用户直供输电价格中变动成本的分摊
(三)大用户输电辅助服务的补偿问题
1.大用户直供对辅助服务的要求
2.大用户直供辅助服务的分类
3.大用户直供辅助服务的经济补偿
4.过网电价计算案例
四、我国大用户直购电面临的问题
1.法律法规不完善
2.各方认识有差异
3.价格机制不健全
4.存在信用风险
5.市场机制有待推进
6.技术条件不完备
7.相关政策提出挑战
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