《年金保险销售训练营》_宋海兰_企业内训课程

《年金保险销售训练营》

培训讲师：宋海兰

讲师背景：
宋海兰老师国家理财规划师国家融资规划师金融硕士持有保险、银行、证券、基金和期货从业资格证书投资理财栏目自由撰稿人知名金融机构特约讲师实践/学术背景宋老师具有十余年理财营销经验，为几百位中高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《年金保险销售训练营》详细内容

《年金保险销售训练营》

年金保险销售训练营
1.相识年金险
1.1年金的原理
1.2年金的市场机遇
2.年金保险功能
2.1教育金准备
2.1.1教育金的特点
2.1.2教育年金在准备教育金中的优势
2.2养老金准备
2.2.1养老金的特点
2.2.2养老年金在准备养老金中优势
2.3婚姻财富管理
2.3.1离异女性面临的风险
2.3.2年金保险在决绝女性婚姻中的优势
2.4企业流动性问题
2.4.1企业主面临的风险
2.4.2年金险在解决企业主企业流动性问题及稳健理财的优势
3.保险公司安全
3.1保险公司设立条件的严苛
3.2保险公司注册资本金雄厚
3.3保险公司经营监管严格
3.4保证金制度
3.5责任准备金制度
3.6公积金制度
3.7保险保障基金制度
3.8偿付能力监管
3.9再保险制度
3.10保险资金运用监管制度
3.11 134号文和保险销售行为可回溯管理办法
3.12保监会和银监会合并
3.13人身保险公司服务评价指标
4．年金保险场景销售技巧
4.1教育金：
4.1.1开启教育话题
4.1.2费用沟通
4.1.3准备教育金各种方式分析
4.1.4年金保险准备教育金优势
4.1.5教育金销售金句
4.2养老金：
4.2.1养老金目标
4.2.2资金来源
4.2.3准备养老金方式对比
4.2.4年金保险准备养老金优势
4.2.5养老金销售金句
4.3离异女性
4.3.1离异女性面临的风险
4.3.2 购买年金保险后的优势分析
4.4企业家
4.4.1从融资角度沟通配置年金险
4.4.2从资产配置角度沟通年金保险
4.5家庭稳健理财
4.5.1理财风险事件频发
4.5.2年金保险满足安全稳健理财

宋海兰老师的其它课程

《养老有“保” 保您养老》 03.03

养老有“保”保您养老1.养老金营销中存在的问题及分析1.1没意识1.2有意识没行动1.3有行动不购买商业保险2.找谁谈养老规划2.1高业绩目标客户群？高业绩目标客户群开拓2.2高件数目标客户高件数目标客户群开拓3.关于养老规划谈什么3.1挖掘养老金需求3.1.1生活刚需算养老金需求3.1.2用表格科学计算养老金需求3.2准备养老金各种方式分析3.2.1养老金

讲师：宋海兰详情

《保险在手今生无忧》 03.03

保险在手今生无忧1.人身与理财1.1幸福生活导入理财概念1.2保险在理财中的意义1.2.1人身八大系统1.2.2理财八大规划2.深知保险2.1保险与风险的关系2.1.1无风险无保险2.1.2保险与风险互制互促2.2保险的两个维度2.2.1保险保障功能2.2.2保险的保障功能3.保险的保障3.1寿险定价3.1.1寿险解决传承中问题：3.2健康保险：3.2.1高

讲师：宋海兰详情

《产说会》 03.03

因势而动顺势而为应势而谋---新时代下理财策略宏观经济形式解读1.经济同步指标分析与解读1.1GDP分析与解读1.2贸易销售额分析与解读（中美贸易战）2.经济先行指标分析与解读2.1M2分析与解读2.2采购经理指数（PMI）分析与解读3.经济滞后指标分析与解读3.1居民消费价格指数（CPI）分析与解读3.2商业与工业贷款的未偿付余额4.宏观经济政策分析与解读

讲师：宋海兰详情

《大保单销实务特训营》 03.03

《大保险营销实务特训营》1.签单前—找对人1.1主顾开拓：1.1.1原有主顾开拓1.1.2升级主顾开拓1.2客户分类1.2.1大库1.2.2金库2.签单中—说对话2.1保险功能：2.1.1保障功能2.1.2保证功能2.2顾问式营销挖掘客户需求望、闻、问、切医生式挖需求2.3场景式挖掘保险需求2.3.1如何挖掘企业家保险需求2.3.2如何挖掘女性保险需求2.3

讲师：宋海兰详情

《人身保险营销特训营》 03.03

人身保险营销特训营—第一天一、政策频频利好—补“保险”短板新时代1.透视全国金融会议及中国金融监管体系2.保险的监管导向与变革3.保险的政策红利4.银保监会合并对银保的利好解析5.资管新规对保险的利好解析6.保险行业的未来展望6.1保费空间6.2件数空间二、美好生活---需有“保”1.保险与人们的幸福生活2.客户需要配置保险的原因2.1人们面临的风险2.2风