销售技巧与潜能激发课纲

攻心销售技巧及潜能激发
一、、课程形式：
40%讲授引导+30%亲身体验+10%个人分享+10%教练技术
二、训练时间：一天一晚（封闭式训练）
上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00
三、主要内容：
1、破冰，分组，团队建立；树立纪律意识、提升团队士气；导入潜能概念，尝试自我突
破；
2、攻心销售技巧；
3、潜能激发；
4、体验吞火；
5、成功学：走火大会（晚间）。
第一部分：销售技巧
一、主题内容：攻心销售技巧
二、主讲内容：
攻心销售，攻己之心、攻敌之心，知己之心，知彼之心，百销而不殆。
七心销售法，六个小心，一个大心。
1. 企图心
什么是企图心？是想要，要还是一定要！
2、相信自我能力之心
(1)当客户骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。
(2)拜访客户有危险还是不拜访客户有危险？
(3)转换恐惧，打开销售成功之门。
3、相信客户相信自己之心
（1）问简单的问题（客户都是被自己所说服，找到他的核心价值观，用价值观撬动他。
）
（2）问二选一的问题。
（3）问封闭式问题。（让客户舒服大于对错。）
听：倾听的秘诀
从容大于能力。
说：说话的技巧
成交的一切意义就在成交本身。
4、相信自己公司的产品之心
销售第一心态：交换心理（员工所有问题在于认为产品不值。）
相信产品之心的核心：拼命重复成功案例。
客户永远买结果，不是买过程和成分。
5、相信客户现在就需要之心
（1）、化解客户障碍
我们永远不能回答客户所有问题，我们永远可以反问客户问题。
6、相信客户购买、使用产品之后对自己的感谢之心
为什么？要你相信客户购买你的推荐的产品，反而要感谢你呢！因为你是站在客户的
角度，为客户去考虑，帮助他实现了购买产品的愿望并得到了相对的享受，客户应该感
谢你。你所获取的报酬是你所付出的等价交换。换言之：你需要别人帮助你的时候，大
胆说出来，不要顾忌其他，因为他帮助你是给了他一个付出爱心的机会，帮助你的人他
是愉悦的。


最后一个心就是用心
怎么成为销售冠军？就是你要成为销售冠军99%的内驱力加上1%的专业知识！

第二部分：潜能激发及职业规划

一、发现潜能
1、体验式活动：五秒体验
感知潜能的存在
人为什么不敢突破
如何打破自己的舒适范围
生路=死路

2、体验式活动：突破
不可能变成可能
学会找到事务发展的本源
从顺藤摸瓜到顺瓜摸藤

二、发掘潜能 实现自我价值

三、潜能可以激发出来

四、潜能激发七步法
1、痴心妄想 敢于设想；
2、画饼充饥 远大目标；
3、活在当下 步步为营；
4、打破束缚 学会放下；
5、自我暗示 不断加持；
6、积极心态 不断转换；
7、自主加压 动力转化
五、对职业的规划——设定目标
成功就是设定有意义的目标，并达成目标！


坚持 成功就在下一刻（视频赏析）
浑身是胆 体验吞火(下午体验活动）
神秘走火大会（晚间活动）
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“走火大会”是一种潜能培训的代名词。具体是指：光着脚，从摄氏600度高温的木炭火路
上走过去，不仅不会伤害双脚，而且能彻底激发人类的潜能，克服恐惧心理，向人生的
“不可能”挑战。
　　“走火大会”是汲取当今世界行为心理学、自助管理学、神经语言学、潜意识理论等
众多学科的成果而创立的一种潜能培训课程。课程的核心在于让学员亲身参与到活动中
，让他们亲自看到、听到、感触到自己是怎么突破自己的。
走火大会的来源
“走火大会”源于美国，是当今世界第一名的潜能激励大师安东尼·罗宾（Anthony
Robbins）所创立，后来经由其弟子在全球范围内进行推广。国内最早历经走火大会的是
华人成功学权威陈安之老师，也是得力于陈安之在国内的宣导，才有国人主动去国外学
习和研究“走火大会”，最终带入国内市场，被国内众多潜能激励方面的老师引以为经典
。
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走火大会最主要的个人收益：
1、目标设定以及达成让你心想事成
2、走火大会让你开发不可思议的潜能,拥有令人无法阻挡的自信;
3 、走火大会让你改善人际关系;
4 、走火大会让你改变人生命运;
5、 走火大会让你拥有一颗充满爱和感恩的心;
6、走火大会让你找到成功的充分理由;
7 、走火大会是最直接\最有效培养团队精神\增强凝聚力的方法;
8 、走火大会可以培养你积极\乐观的成功心态;
9、走火大会让你开发不可思议的潜能;
10、走火大会的上课方式与众不同,让你过去所有的困难迎刃而解;
11 、走火大会告诉你如何自我激励,败中求胜;
12、 走火大会让你找到真正的心灵扳机,帮助你调整心智模式和情智模式;
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、走火大会让你全成剖析自己\认识自己\了解人性,让你走出心灵创伤,扩大视野,
认识整个世界,学会顶级生存技能;
14 、走火大会巅覆所有失败的理由,给你输入强劲的成功资讯;
15、走火大会是最好的学习方式持续爆发的因素彻底的从潜意识中消除;
16、走火大会探索大脑的组成,挖掘潜意识形成和个性产生有原因,找出造成失败的成
败点,将不好的潜意识及影响能量找回你人生旅途中已经遗失或忘记的东西;
17、走火大会让你和你一起来的团队伙伴一同成长并达成共识及强而有力的向心力;

18、走火大会让你知道如何创造环境,利用环境,真正实、
通过走火课程克服心理障碍，增强自信心，增强行动力；
19、通过走火课程，让您生活在感恩的世界里；
20、通过走火课程，改变您永久不良的习惯和错误价值观，让您找到正确的人生使命
和价值观，拥有全方位平衡式成功的人生！
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