银行保险营销策略

《旺季开门红保险营销策划》
一、银行入冬，保险迎春
1、当前经济形势赋予保险的机会
2、中国福利现状和人口结构引发的保险新需求
3、国内银行保险发展现状
4、国外银行保险发展现状
5、国家重视、教育普及、社会支持、市场需求、要求与保护、中国保险业将迎来黄金发展10年
二、保险的前世今生
1、保险对个人而言，是一种风险转嫁的方式2、保险公司的盈利主要依靠三差，利差、费差和死差3、海上保险的发展带动了保险业的繁荣，其核心理念是损失分摊4、保险的支柱地位日益明显，保险行业的未来前景极为广阔
三、在银行经营中整合保险业务
（一）保险理念沟通比产品更重要
1、什么是保险
2、为什么要买保险
3、买什么样的保险
（二）财富金字塔
1、保险在家庭财富管理中的作用
2、如何帮客户做保险规划
（三）标普四象限
1、从金融全局谈保险四大账户
四、利用工具开辟保险之路
1、客户开拓、约访与面谈
2、客户不买保险的理由及应对话术
3、建立自己跟客户讲保险的流程及话术
4、新解草帽图之探究客户的家庭需求
5、正确理解保险，你也能做大单
6、抓痛点，让客户只选择你
7、用好工具签单翻倍并赢得转介绍

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