《业绩提升价值链技术》
《业绩提升价值链技术》详细内容
《业绩提升价值链技术》
业绩提升价值链技术
课程背景:
随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化经营竞争阶段,在这个阶
段,围绕营销价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩,提升企业整体价值
,已成为一个关键!
如何建立业绩提升的营销闭环系统?如何透视企业的真实数据和事实?如何挖掘业绩
提升的突破点?如何找到业绩提升的关键路径?透过“商业架构+教练”的方式去互动研讨
,可以快速找到解决方案并落地实施行动计划!
业绩提升是一个整体系统,快速寻找突破点的核心:从竞争分析、客户分析、产品系
统、营销方式、业绩结构、会员管理等方面系统扫描分析,找出关键策略并落地实施。
本课程适合重塑营销价值链系统,提升业绩的企业干部。基于业绩的价值公式和价值
链的深入挖掘,提出改进的方案。
课程收益:
● 清晰目标,提升动力
● 找到业绩突破的策略
● 掌握分析营销策略的基本工具
● 掌握各种激发潜力思维的工具
● 掌握打开业绩提升成长空间的方向和思路
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:副总、销售主管、督导、店长、业务经理
课程方式:真实目标演练、案例解剖、分组研讨、体验式学习、制定行动方案
课程模型:
[pic][pic]
课程大纲
前言:行业发展现状
第一讲:营销业绩是否能持续增长?
一、现有业绩面面观
1. 业绩增长的困难
课堂研讨:业绩增长困难的原因是什么?
2. 业绩增长的空间
课堂研讨:业绩增长的空间在哪里?
二、影响员工绩效的研究成果
1. 绩效因素
课堂研讨:影响员工绩效的因素有哪些?
2. 绩效大师吉尔伯特的组织绩效模型
课堂练习:绩效因素测评
3. 如何才能提升业绩
课堂研讨:提高企业业绩的方向是什么?
第二讲:营销价值链系统
第一步:清晰目标
1. 探索目标
1)什么是愿景目标、结果目标和行动目标?
2)设定营销目标(SMART)及分解
3)关于目标的深入思考(5W2H)
a为何是这个目标?
b还可以是什么目标?
c谁对目标负责?
d何时达成目标?是否分步骤?
e怎样知道实现了目标?
f实现目标的资源?
2. 判定目标实现的可能性
1)清晰结果目标
工具:cup、月度业绩表
2)目标誓言
课堂研讨:以企业为单位进行讨论,完成练习手册
练习1:营销业绩目标
第二步:看清现状
1. 竞争分析扫描(SWOT)
课堂研讨:以企业为单位进行讨论,完成练习手册
练习2:竞争策略
2. 客户分析扫描
1)客户的区分
2)核心客户的需求
课堂研讨:以企业为单位进行讨论,完成练习手册
练习3:客户策略
3. 产品系统扫描
1)产品的组合
2)产品结构优化
课堂研讨:以企业为单位进行讨论,完成练习手册
练习4:产品策略
4. 营销方式扫描
1)营销公式
2)五种客流来源
课堂研讨:以企业为单位进行讨论,完成练习手册
练习5:营销方式策略
5. 业绩结构扫描
1)价值公式
2)价值链
课堂研讨:以企业为单位进行讨论,完成练习手册
练习6:业绩突破策略
6. 会员管理扫描
1)老客户管理
2)老客户价值开发
课堂研讨:以企业为单位进行讨论,完成练习手册
练习7:会员管理策略
第三步:优选策略
课堂研讨:以企业为单位进行讨论,完成练习手册
练习8:优选策略
第四步:行动方案
1. 将第三和第四步的策略方法制定实施的行动方案(5W2H)
2. 培训行动方案,落实实施的准备工作
课堂研讨:以企业为单位进行讨论,完成练习手册
练习10:行动方案
第五步:行动及跟进
1. 行动
2. 跟进
1)ABC跟进法
2)内部教练团队
第六步:关键价值链
1. 业绩公式
1)业绩如何计算?
2)销售数据的结构是怎样的?
3)客流来源渠道都有什么方式?比例如何?
4)先看什么?再看什么?
2. 关键价值链:达成业绩成果的关键桥梁
1)如何提炼价值链?
2)基于价值链找到业绩提升突破点
3)发掘突破性增长业绩的方法
4)制定关键价值链?
课堂研讨:以企业为单位进行讨论,完成练习手册
练习9:关键价值链
第七步:营销价值链系统
1. 总结成功做法,提炼价值链
将行之有效的确认有效的行动结果
2. 确定新目标
业绩增长的更大空间在哪里?
总结
温明老师的其它课程
《运营模式设计》(1天) 02.07
运营模式设计课程背景:企业竞争日趋激烈,商业手段不断升级,不创新意味为着落后,乱创新则意味着风险,那么,企业在运营层面到底该如何创新?过去,企业要么选择差异化要么选择低成本的策略,同质化竞争怪圈始终难于摆脱,有没有即做到差异化同时又做到低成本的方式?企业运营创新可以在哪些方面展开?什么是客户价值?如何衡量客户价值?围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业
讲师:温明详情
《营销模式创新》 02.07
营销模式创新课程背景:随着商业竞争日益激烈,企业进入精细化、创新化经营竞争阶段,在这个阶段,传统营销渠道竞争剧烈、品牌林立,围绕营销价值链为出发点来进行精细化营销运行,进一步优化、重组、创新、整合营销细节来提升企业的业绩,进而提升企业整体价值,已成为一个关键!建立营销业绩提升的闭环系统?如何从竞争分析、客户分析、产品系统、营销方式、业绩结构、VIP管理等方面
讲师:温明详情
《企业转型与战略规划》(1天) 02.07
企业转型与战略规划课程背景:中国经济正面临结构转型的关键期,无论主动与被动,企业都已被卷入这场业务模式、经营模式、发展模式和管理模式全面转型升级的浪潮。无数的实践证明:转型成败的关键不在于市场和资源,而是人-企业的领导者、管理层、普通员工,能否把握这场变革的趋势,能否把握好“变”与“常”的节奏,能否掌握新经济下所必需的经营理念、方法、知识和技能。随着商业竞争
讲师:温明详情
《商业模式设计》 02.07
商业模式设计课程背景:随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段,在这个阶段,围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值,已经成为了一个关键的重要领域。如何建立创新的商业模式和运营模式?如何定位客户和客户价值?如何整合资源设计交易结构?如何设计独特盈利模式?如何持续提升企业价值?本课程以运营模式和商业模式为核心,分享
讲师:温明详情
《企业投融资资本运作》 02.07
企业投融资与资本运作课程背景:随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段,在这个阶段,股权和融资乃至资本运作成为企业竞争制胜重要环节。如何以商业价值来发展自身价值?如何创新股权架构,以运营角度理解股权设计对于整合内外部资源的价值?如何通过多种方式进行投融资操作?如何借助资本市场逐步发展自身。本课程通过理论结合案例,剖析项目成长的内在逻辑和路
讲师:温明详情
《业绩爆破——营销价值链教练系统》 02.22
业绩爆破——营销价值链教练系统课程背景:一流的CEO首先是一名教练,伟大的CEO就是伟大的教练——杰克.韦尔奇。随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段,在这个阶段,围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值,已经成为了一个关键的重要领域。如何建立业绩提升的营销闭环系统?如何透视企业的数据和事实?如何挖掘业绩提升突
讲师:温明详情
《教练式高效沟通》 02.22
教练式高效沟通课程背景:一流的CEO首先是一名教练,伟大的CEO就是伟大的教练——杰克.韦尔奇。进入知识经济时代,商业的节奏越加快速,在信息繁杂的商业沟通中,要想高效的互动交流,清晰目标,达成结果,领导者要学习教练式的高效沟通。什么是NLP身心语言程序学?有效沟通的难点在哪里?为何NLP结合教练对话能够极大提升沟通水平?我们认为沟通的目的在于说者清晰听者明白
讲师:温明详情
《企业管理创新》 02.22
企业管理创新课程背景:互联网+、供给侧改革、去杠杆、一带一路、人民币国际化、人工智能、区块链……传统企业加速淘汰、社群经济方兴未艾、金融创新风起云涌、新零售全渠道营销、合伙人时代正在到来……中国企业,正在面对最复杂的形势,最困难的局面,最严峻的挑战。企业如何实现全面创新,转型升级,实现思维模式的突破?课程收益:本课程从宏观和微观两个层面深度解析管理创新的内涵
讲师:温明详情
《新运营模式创新》 02.22
新运营模式创新课程背景:一流的CEO首先是一名教练,伟大的CEO就是伟大的教练——杰克.韦尔奇。随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段,在这个阶段,围绕客户价值来进行价值链的优化重组和创新整合,从而提升企业的业绩乃至企业整体价值,已经成为了一个关键的重要领域。如何建立创新的运营模式?如何定位客户和客户价值?本课程以运营模式为核心,以十个
讲师:温明详情
《业绩爆破——门店业绩目标达成教练》 02.22
门店业绩目标达成教练课程背景:一流的CEO首先是一名教练,伟大的CEO就是伟大的教练——杰克.韦尔奇。随着商业竞争日益激烈,中小民营企业进入精细化、创新化竞争阶段,在这个阶段,围绕价值链的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩乃至企业整体价值,已经成为了一个关键的重要领域。如何建立门店业绩业绩提升的营销闭环系统?如何透视门店的业绩数据和事实?如何挖掘门店业绩
讲师:温明详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184