《全网营销—打造电商赚钱系统》

全网营销——打造电商赚钱系统

课程背景：
2018年天猫双十一战绩突破2135亿，物流订单量超过10亿。一个阿里集团营收2502.
66亿，养活7.3万多名员工，年纳税516亿，平台成交总额达4.82万亿。人均产能340多万
，为人均最高的中国互联网企业。
淘宝天猫上超过1000万的店铺，另有出口a通、速卖通、国内B2B诚信通上总计数百万
商家和企业，还有蚂蚁金服、支付宝、阿里云、菜鸟网络的大物流体系等，其他旁系、
支系，投资并购的企业若干。如此庞大的商业帝国为何能在短短20年的时间内迅速形成
？
2015年9月成立的拼多多，2018年7月在美国上市，当时市值240亿美金。
2015年6月成立的云集，号称中国“会员电商的一股”于2019年5月3日在美国纳斯达克
成功上市，市值达30.87亿美金。为什么这些企业成功速度会如此之快？
是得益于中国经济的飞速发展，国内消费升级带来的红利？还是因为借了移动互联网
的东风，运用了微信等移动端的营销工具利器之便？
古老的中华文化瑰宝《易经》告诉我们，世界唯一不变的法则就是变，市场在变，客户
在变，竞争对手在变，消费场景、支付方式通通都在发生改变！
墨守成规注定与时代脱钩，没有永恒成功的企业，只有时代的企业。企业有寿命周期
，不同的时代，必须用顺应时代潮流的营销方式和方法才能呼吸到上层新鲜的空气。
从最初的网络营销到B2B企业电商，再从B2C电商到微商，到今天的直播电商，消费者
的“羊群效益”发挥着推波助澜的巨大作用。透过现象，分析数据，洞察营销背后的事实
真相，科学规避常识性的错误，建立起严打预警的机制，构建共同学习进步的电商人脉
圈子，向拿到结果的同行和前行者学习，只要思想不滑坡，机会就永远存在。
传统企业进驻电商的五大困境：
困境一：决策——是否进驻电商?如何才能快速启动?
困境二：团队——挖人还是培养?电商团队如何架构与管理?
困境三：销量——流量?平台资源利用?如何提升转化率？
困境四：运营——供应链管理?淘宝规则?诚信通规则?日常管理?
困境五：冲突——线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调?
……
大家都知道不做电子商务将无商可务，可是太多企业触网都是人云亦云，没有明确定
位，没有系统思维，没有战略计划。所以企业没效益，人才留不住。张勇老师针对传统
企业这些困境开发了这套《全网营销--
打造电商赚钱系统》课程，并且在全国已经开了620多期，参与课程的学员给予了100%的
好评，对中小企业触网提供了非常大的帮助，让中小企业少投入，稳步发展，充分利用
互联时代的机会，从互联网获取客户、销售产品、创立品牌。

课程收益：
● 知趋势：全面了解电子商务发展趋势以及企业互联网思维模式及营销趋势；
● 懂案例：经典案例新颖分析，全面了解企业的互联网转型方略和落地方案；
● 学平台：全面系统学习网络营销平台，普及运营及营销的多种实操技巧；
● 掌方法：知晓网络营销定位、策划、运营、推广、成交5大模块成功方法；
● 搭团队：获得网络营销落地搭建团队一系列建议，包括绩效考核与效果分析；
● 出效果：后续的顾问指导，全方面帮助网络营销系统企业落地，出实际效果。

课程时间：2-3天，6小时/天
课程对象：企业CEO、董事长、总经理或电商运营相关负责人
课程方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评

课程大纲
第一讲：互联网营销发展趋势
一、从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力
1. 人在哪生意就在哪，互联网从买个新鲜发展到今天的全天候网购。
2. 商业网民在哪里?如何抓住商业网民的眼球?企业在互联网究竟应该干什么?
3. 企业上网的商业模式解析，做对事比做事本身更重要。
4.
太多企业在天猫受挫，不是天猫有问题，是企业没做对事。广东今年有1800多家天猫店
出淘，全国超过8000家出淘，这些出淘店都是因为亏损，但天猫的总量却在快速增长
案例分析：韩都衣舍与茵曼的天猫营销策略分析
二、分析当下中国的网络零售、网络品牌打造的现状以及成果
1. 中美贸易大战的导火索引发的知识产权保卫战。
2. 网络品牌的形成基因是什么?
3.
传统企业线上品牌如何打造，怎么解决线上线下的冲突?七匹狼是如何线上线下融合的?

4. 如何快速建立网络品牌，而且深入人心?
案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互联网精油第一品牌
三、从企业的角度，分析传统企业转向电商的可行性以及一般规律
1.
方向不对累死人，而且没效果，如何选择适合发展的互联网商业模式。B2B,B2C还是C2M
?
2. 各行业运用电商的规律
3.“上网是找死，不上网等死。”如何让自己的企业不找死?
四、网络营销商业模式的探讨与数据报告
1.
2018年中国电子商务总规模31.63万亿，淘宝、天猫、京东等加起来只有6.52万亿，更大
的数字来自B2B，如网站和诚信通、出口通等。你的企业有多少来自B2B?
2. 淘宝有1000多万商家，自己有工厂有品牌的店铺不会超过5%
3.
微信上数千万的微商，加上各类直播平台，跨境电商、外贸平台还有数百万电商卖家。

4.
与其自己去开店，还不如让成百上千的电商微商卖家帮我们带货，让专业的人做专业的
事。
5.
如何把自己的企业经营成创业平台，公司平台甚至行业平台，发挥知识产权的价值?

第二讲：网络的实战运营
一、全方位的介绍和认识阿里巴巴
1.
1.2亿注册用户，1000万企业商家，在阿里巴巴的超级平台上如何让自己进入前三页?
2. 阿里巴巴的新变化，不用天天更新产品也能卖得很好。
3. 做好国内B2B的三步曲
二、经营好天猫通要做好哪几件关键的事情
1. 眼球经济时代，店铺设计是基础
2. 图片与视频营销是重点
3. 在线交易的手段与方法，如何让不适合在线交易的产品也排名靠前?
4. 产品组合策略，爆款和利润款怎么平衡？
三、网络营销定位与5A级别的设计装修
1. 千人千面，店铺做到小而美而不是大而全
2. 阿里巴巴宝典：店铺装修的七星阵法
3. 发布7星的宝贝的技巧
4. 产品重发的最佳时间点在哪里?少做无用功
5. 为何总排不到前三页?
6. 做了几年诚信通了都没接到过生意，如何在一个月内让店铺火起来?
四、成功淘宝、天猫店铺故事的分享与改善建议
1. 阿里巴巴年批发5000万是怎么炼成的?
案例分析：优秀网商故事

第三讲：优秀网商运营与分销
一、电商的趋势、优秀网商的运营解析
1. 移动互联网已经起势，如何兼顾播商、微商还有传统电商?
2. 世界经济规律，逢九必变，再不触网，企业今年都熬不过。
二、网店装修设计的要点以及注意事项
1. 店铺的第一印象至关重要
2. 主色调、辅助色调与点睛色的搭配比例
3. 主广告图的设计重点和技巧
三、淘系的推广方式分解(免费和付费)
1. 不要一搞活动就只想到聚划算
2. 淘宝活动的参与技巧
四、分销的优势以及分销的管理
1. 分销的模式与优缺点
2. 如何快速招商
3. 怎样区分优质与劣质的经销商
五、分销平台的构建与核心功能解读
1. 目标客户的精准定位
2. 招商计划书的核心要点
3. 代理商分销商的经营策略

第四讲：网赢天下之搜索营销
一、网络营销新突破——效果型网站
1. 搜索引擎技术的多元化应用
2. 企业的互联网多平台组合策略
3. 效果型网站的核心要素
二、效果型网站怎样内外兼修
1. 什么是效果型网站?死网站的问题究竟在哪?
2. 如何让普通文员也能做好网络营销
3. 20多年搜索营销进化背后的规律解密
三、营销理念、SEO怎样植入实现全网营销
1. 人工智能代替昂贵的半吊子技术员
2. 搜索引擎的算法规律剖析与营销事件回顾
3. 英国留学移民项目如何做到全网第一
4. 核心关键词抢位、卡位到全网覆盖
　
第五讲：微营销实战运营
一、微信与微电商时代
1. 微信造就的那些微商品牌
2. 微信是生活方式也是新的商业地产
3. 微商与微营销崛起的企业案例
二、互联网竞争的本质是流量之争，入口之争
1. 互联时代的入口经济
2. 流量分散之后的私域流量池打造
3. 入口习惯的养成就是网络品牌的前身
三、强关系与圈子效益
1. 微信朋友圈的商业价值巨大
2. 美容院和医美的结合年入千万
3. 小区门口的茶庄抢了港货店和水果店的生意
4. 未来的生意就是圈子生意
四、微时代的跨界电商
1. 疯狂的跨界
2. 电商如何利用微媒体与微平台
3. 头条和抖音都可以开店
4. 新势力和传统的BAT越战越激烈
五、微博、贴吧、知乎、一点资讯的综合推广
1. 微博营销焕发新的魅力
2. 狗吧，母婴吧，闺蜜吧，运动达人吧都是牛人吧
3. 神奇的人工智能、人脸识别、数据分析
4. 大号变现和客户群重叠的可行性分析
5. 如何让你的微博增加5倍的曝光率?
6. 创造热闹氛围，让信息源自动传播
7. 集中精力推广一个细分领域的账号，目标粉丝100万以上
8. 从专注到专家，借力大平台免费宣传
9. 微博推广必须知道的五大秘诀
六、新媒体营销与直播电商
1. 微信与抖音的结合新工具介绍
2. 今日头条的营销案例分享
3. 录播与视频现场直播的平台差异
4. 平台之间竞争与博弈的缓冲地带
5. 淘宝直播、一直播、火山、西瓜、快手的各自优势分析
6. 新工具、新平台的整合打法介绍

第六讲：沙盘演练：老师现场辅导
1. 企业自主设计网络营销(品牌)推广方案
2. 企业解读自己的方案
3. 专家现场指导和点评企业个案
4. 头脑风暴、学员互动

第七讲：网商人才战略
一、网商人才招聘技巧与培训
二、网商人才架构分析与制度制定标准
1. 如何把KPI用活用好
2. 90后的电商员工怎么管理
3. 如何不让企业成为培训学校?
三、网商人才的考核机制
量化、可行是关键，物资、精神双管齐下
四、我们的人才成长计划
1. 网商企业留人技巧
2. 网商企业的员工激励系统
3. 自动自发工作的网商企业文化打造
课程内容回顾总结

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