逆势房地产销售与风水知识应用

  逆势房地产销售与风水知识应用改革开放三十年特别是近10年来，我国房地产业飞速发展。作为房地产公司核心主力的销售人员，除需掌握基本的营销知识、房地产专业知识外，还应该学习中华民族几千年传承的 易经风水文化知识，以适应客户对 易经、风水文化的关注与需求等，更好地完成销售目标。
易经、风水是中国几千年的本民族文化传承，在中国大众的心里仍然有深厚的沉淀与影响。
风水，简而言之就是依照“天人合一”的理念设计规划建筑物的选址、构造的知识与学问。它以阴阳、五行、易经、风水等原理为指导，建造出最适合人类的生活与工作环境等，达到人与环境的和谐统一、达到趋利避害的效果。风水学综合了天文、地理、景观、建筑、自然、心理、物理、人文等学科的知识。
 
一、培训目标及意义：
 1，促进房产销售
风水文化传承几千年，许多客户都非常重视房屋风水，因此需要销售人员多了解易经、风水知识，才能解决客户提出的问题，并打消客户可能存在的疑虑而达成销售。
 2，提高房产“附加值”
提升销售人员工作技能，以“人无我有”的优势，利用文化提高企业竞争力；
 3，提高企业凝聚力
为员工充电、提高员工的新的技能，又作为一种福利，增强企业凝聚力和向心力；
4，提高客户亲和力
根据客户要求，可主动根据风水知识对一些风水不太好的房屋提出化解与改进，和客户融合亲近，提高亲和力。
二、培训对象（房地产及相关联公司）：
 1，房地产公司及房屋销售代理公司销售管理人员；
 2，优秀置业顾问；
 3，有意愿从事房地产销售工作的易学风水爱好者；
4，公司营销高层，公司总经理。
 主师介绍：
翟一名老师是一位中国古代学术研究者，永远把"非上上智 無了了心"挂于心间，时刻提醒自已对学术的追求，永远把"下闲棋 烧冷灶 布冷子 走独门"为核心，
翟一名老师课程意在立“天人合一”之绝高境地，集儒商、佛商、易经之大集，汇中西方智慧文化之结晶，于旁征博引里见精神，在纵横捭阖中展智慧。通过修心养性、培育人文情怀、提高管理能力和领导素质、体会博大精深的伟人智慧、修炼广阔的胸襟，最终成就事业。
翟一名老师深入浅出阐释阴阳卦爻玄妙哲理，得心应手掌握“ 知人心、知时位、知危机 ”的管理技巧——越来越多的人开始感知他国学造诣的无穷力量，认知他变易、不易与简易管理决策的大智慧，明白他独特而有效的管理学执行操作方法。听他讲中国传统文化精髓，一切都变得容易。
一、风水基础知识概述风水，古代称为堪舆，从现代科学理论来看，风水学是集地质学、环境景观学、自然生态建筑学以及地球磁场方位学于一体的综合性学科。这里将主要介绍与楼盘建筑有关的风水基础知识，包括：1、基本理论（阴阳，五行，八卦，天干，地支，龙，山、沙，水，向等）；风水理论必须知道的概念与名词；2、八宅基础（风水方位学，不同方位有不同风水学意义）3、玄空基础（通过九星飞宫判断不同座向不同时期楼盘的风水学意义）4、峦头与理气基础（从周围环境以及楼盘的形状，方位颜色等判断楼盘风水）二、楼盘环境风水1、楼盘的周边环境；2、四周建筑物对楼盘的影响；3、楼盘内部环境；4、住宅形势及峦头吉凶；三、楼盘方位与朝向风水1、五行方位观；2、如何选择方位；3、楼盘坐向的判别法；4、楼层生肖选择法；四、户型风水1、户型外环境的选择；2、户型形状对居住者的影响；3、户型形式及特点；4、户型各功能区的风水要求；五、实用风水学1、风水与健康2、风水与事业3、风水与求财4、风水与情感5、风水与文昌（学习）六、售楼风水技巧实战：如何应对顾客购房时常问的风水问题原则：1、风水无好坏，只有针对性（同一风水对不同人有不同作用）；2、满足客户不同的需求（不同的人需要不同的风水）；3、风水轮流转（同一风水不同时期好坏不同）；（1）如何将风水巧妙结合到售楼技巧中去；（2）如何向不懂风水的客户介绍楼盘风水；（3）遇到略懂风水，或带风水师来购楼的客户怎么办？（4）针对本楼盘风水如何扬长避短？说明：1、本内容专为无风水知识人员设计，浅显易懂；2、讲课主要以大量实际案例说明，深入浅出。第二天：房地产销售人员职业素质提升一、卓越销售人员心态重塑与成功修炼【您应该知道】人人生来都是冠军！1、卓越销售人员应具备什么样的心态【提示】关于销售高手心态【提示】销售高手要注意克服8种负面心态2、塑造良好心态的四大方法3、卓越销售人员成功修炼（1）销售人员素质、观念、心态与技能分析（2）卓越销售人员成功修炼的途径（3）卓越销售人员成功修炼的方法二、销售人员情绪与压力管理1、积极情绪与消极情绪2、积极情绪的培养3、消极情绪的化解4、什么是压力和压力管理？5、销售人员的压力来源6、销售高手的压力表现7、压力管理的十大方法三、销售人员自我激励1、什么是员工自我激励2、销售高手的激励因素探查【提示】赫茨伯格的“双因素理论”比对3、员工自我激励的十大方法4、只做成功者──卓越信念培养5、坚守成功信念四、房地产销售人员职业生涯规划1、什么是职业生涯规划2、员工个人目标与公司关系认识3、个人因素对职业生涯的影响4、销售人员如何规划自己的职业生涯（1）性格与职业关系（2）兴趣与职业关系（3）能力与职业关系（4）房地产销售人员职业生涯规划因素分析（5）房地产销售人员职业生涯规划方法（6）职业生涯规划的评估（7）房地产销售人员职业生涯规划方案的选择（8）房地产销售人员职业发展途径

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