打造狼性售楼团队（1天1夜）

打造狼性售楼团队-32004000TO：
FROM： 决策资源集团 喻娟
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FROM： 决策资源集团 喻娟
你的房子为什么卖不掉？归根结蒂你的员工没有狼性。
什么是狼性？狼性是坚决吃肉、决不吃草的食肉动物；忠爱同伴、同进同退的团队精神；顽强执著、绝不言败的进攻精神；永不自满、不断成长的进取精神；所向披靡、战无不胜的进攻艺术；斩草除根、干净利索的行事风格。因此狼性是坚韧不拔的雄心和坚决吃肉的意志，是自强性、进攻性、智慧性、耐性的统一。
【课时与课程形式】9个小时（1天1夜），40%讲解+60%体验式训练
【参加人员】房地产公司的经理，主管，置业顾问以及办公室全体人员
狼性理念
1、狼行千里吃肉 狗行千里吃屎
2、要与狼共舞　必须成为狼
课程目的：
一天一夜帮助您打造一支具有超强凝聚力和执行力的狼性售楼团队！
择强汰弱，不战则亡！
卓越是磨练出来的，狼性是淘汰出来的！
无与伦比的心灵撞击！全程互动体验式训练！
在练习中体验团队的终极目标——赢！令参训学员在团队中创造赢的体验、赢的人际关系、赢的成果、赢的团队、赢的人生！
一天一夜－体验式的学习训练
20%学员沟通+20%导师讲解+60%执行
从小方式中, 激发狼性员工的拼搏欲望！
一天一夜－体验式的学习训练
使她们明白什么是：我是团队，团队是我
从游戏中，加强狼性员工的协作精神！
一天一夜－体验式的学习训练
实现：“要我做”到“我要做”的转变！
从引导中，厘清狼性员工的目标！
一天一夜－体验式的学习训练
实现“没有做不到”“只有想不到”一切皆有可能！
从实践中，突破狼性员工的胆量！
一天一夜－体验式的学习训练
让所有人洞悉：真正付出就是无私的付出！无私的付出才是真正的付出！
从体验中，净化狼性员工的灵魂！
课程特色：
中国唯一一堂系统剖析狼性员工心智管理的课程，简明扼要、心灵感应、身体立行；
中国唯一一堂将狼性精髓融合到团队管理的课程，通俗易懂、互动体验、实用实效；
课程收益
让学员收获21条狼性致胜法则：
不想被狼吃掉你就变成狼。
吃草的干不过吃肉的，狼行千里吃肉。
人类因梦想而快乐，因欲望而强大。
有欲望而无行动的人只能产生瘟疫。
只要决心成功，失败永远不会将我们击垮，决心决定成功。
小成功靠个人，大成功靠团队，没有完美的个人，只有完美的团队。
没有行动的欲望只能是一种梦想，没有欲望的行动是一种苦役，行动和欲望才是实现梦想的希望。
成功就是将简单的事情重复做到极致，成功者决不放弃，放弃者决不成功。
人活在这个世界靠两东西胆识和智慧，狭路相逢勇者胜。
树无皮必死无疑，人无皮天下无敌，成功就是要胆大、心细、不要脸。
在这个世界上你不需要战胜任何一个人，而你最需要战胜的人就是你自己。
真实的面对别人难，但真实的面对自己更难，真能感化一切。
人类最可怕的敌人就是没有明确的目标。
有一种努力叫被动，那是因为金钱的激励，有一种拼命叫我愿意，那是因为梦想的动力。
没有目标的人在为有目标的人达成目标，成功就等于达成目标。
自信不是认为现在自己很强而是相信通过努力会变得很强。
将自己喜欢的事转换为事业你就能快乐一生。
一个人只能够走得更快，一群人才能够走得更远。
遇到问题老说别人原因的人一靠子都会原地踏步。
成功一定有方法，失败一定有原因，方法不对努力白费。
在成功的道路上，你没有耐心等待成功的到来，那么你只好用一生的耐心去面对失败。没有坚持到底的决心就只能徘徊于成功的门外。成功就像美艳的花，需要辛勤的培育，这是一个不断追求、坚持到底的过程。决定命运的是选择，决定选择的是毅力，谁能持之以恒谁就能笑到最后。
课程大纲：
第一部分：房地产参与竞争急需狼性团队
群狼携手打天下，狼族之间决不内耗；
我们为什么要变成狼？（视频：狼的世界3分38秒）
这是一个依靠团队才能生存与发展的特殊时代；
房地产间竞争靠的是一支攻无不克、战无不胜的狼性团队（体验式训练6分钟）；
售楼团队中狼性表现形式
执行力＝没有任何借口的服从；
勇于进取、必定完成任务的狼性队长；
催人奋进的企业远景、制度与机制；
房子卖不掉那是因为员工没有赚钱的欲望（视频：田埂上的梦6分）。
狼性售楼团队文化：
“胜则举杯相庆，败则誓死相救；精神上互相支持；行动上互相配合；信息上互相分享；失败互相勉励，而不是互相伤害；不完成团队目标决不罢休”。
狼性组织分析：
技能精益求精；人的潜力的充分发挥；团队制胜；决不轻视任何对手。
第二部分：人人成狼，打造狼性队员
分析：狼为什么能吃掉马、牛、羊
打造狼性队员的欲望
吃草的一定干不过吃肉的，玩票子的一定干不过玩命的（引导：卖房故事）；
狼的团队中不可能有羊，羊的团队中也不可能有狼；
“坚决吃肉，决不吃草”的食肉意志（通关考试体验式训练30分钟）。
打造狼性队员的忠诚
当你遭到不公平待遇时，说明是公司暂时的失误；或者是公司对你的考验。
打造狼性队员的敬业精神
敬业者，业必敬之。
为了获得更高的收入，更应该提供更高品质的劳动；
珍惜今天的工作就是为明天创造机会！
收入不等于收获，比薪水更可贵的东西经验？
打造狼性队员的胆量
突破胆量的3大步骤（通关考试体验式训练20分钟）。
遭遇挫折并不可怕，可怕的事因挫折而产生对自己能力的怀疑！
重要的是知道自己能做什么，能做好什么，而不是做不好什么；
狼的野性，决不轻易被驯化
视死如归，自我了断，杀身成仁，有了一命搏一命的决心还有什么事做不成？
保持对团队的服从与配合，对组织的忠诚和使命的忠诚（视频：冲出亚马逊7分）。
坚决防止消极思想的侵蚀和腐败变质，特别是不受世俗的消极影响。
狼的进攻性
进攻是永恒的主题；向完美进攻，做到完美，你就是强者（学员台上分享20分钟）。
残忍性
就是对工作要做到斩钉截铁，斩草除根，绝对不留后患，第一次就把事情做对。
第三部分：目标
罗曼.罗兰曾说：“人类最可怕的敌人就是没有明确的目标”
制定目标
人的潜意识能量是显意识能量3万倍以上（视频：永不放弃7分43秒）。
有目标的人睡不着，没有目标的人睡不醒；
目标制定的五大要素；
只有完成团队目标，才能达成个人目标；
成功的团队没有失败的个人，失败的团队没有成功的个人；
目标刻在钢板上
为什么树立目标比达成目标更重要；
目标必达的四条黄金法则（通关考试体验式训练20分钟）。
成功者可以无数次的修改方法，但决不轻易修改目标；
失败者可经无数次的修改目标，就是不改变方法；
人的动力来源于追求快乐，逃离痛苦（学员台上分享10分钟）。
达成目标的方法
成功等于达成预期目标，成功＝意愿+方法
意愿100%，方法无穷多（通关考试体验式训练90分钟）。
达成目标的决心
不成功便成仁！
没有办不成的事，只有不努力的人！
钢铁般的誓言用行动说话
检验队员达成目标的决心！
一百次心动不如一次行动！
行动是成功之母。
第四部分：服从与执行
（团队执行力训练30分钟）
任务执行不到位一票否决
重点：如何才能执行到位！
遵守制度
每个员工都在制度前提下去完成任务，团队才可能战无不胜。
无条件执行
不能因为老板不好，就影响自己对工作的认真态度！
忍受不公平，而不是处处寻找公平，这样才能成功。
坚决执行
不做多余的辩解，不找牵强的借口：
服从是军人的天职，借口是执行的死穴！
无条件执行
没有个体的服从与纪律整体就是一盘散沙，整体的巨大力量来自于个体的服从精神。
上司要的是结果，而不是你再三解释的原因！
借口永远是弱者的象征，也是弱者的第一武器。
提倡狼性的工作原则
第五部分：没有什么不可能
（团队协作训练60分钟）
一定有办法
如何去做，而不是为什么不能做，为什么不尝试。
狼性“绩效”
不做无用功：上帝决不照顾埋头苦干的人，而是照顾找对方法的人！
失败并不可怕，可怕的是不能从失败中汲取教训，决不犯重复的错误！
没有不可能
永远都不认输，我一定能，我一定做到，我能行！
永不放弃
许多员工的毛病，就在于虽则心中有志于成功，然而却不肯努力的去求得成功！
敢于打破常规：狼的野性
规则和纪律一定遵守，但决不应该成为你墨守陈规的借口！
举例：无所不能，草原狼能够围捕比它们跑得快的黄羊。
完成目标的先决条件：主动性
现在的团队缺乏这样一种人：无需他人监督就能主动完成任务的人。
全力以赴
有了尽最大的努力把事情做好的志向，不断地对自己提出严格的高标准，你就会赢得别人的尊敬，做出令人吃惊的成绩。
态度决定一切
一个人的能力决定你能做什么；动机决定你做什么；态度决定你能把这件事情做得有多好。
第六部分：个人必须融入团队
（团队凝聚力训练60分钟）
密切配合，我们必将成功
团队建设：团队行动可以达到个人无法独立完成的成就！
案例分析：狼的配合与团队牺牲精神！
个人离开团队，就是孤家寡人
团队进攻，不靠匹狼作战！
以振兴团队为己任的人，是团队未来领袖的不二人选；
自我孤立——主动争取别人的帮助和支持，主动与别人相融合；
独善其身——致力于推动企业的全局；
嫉贤妒能——不怕别人超过自己，帮助别人做得更好；
成功共分享，不要吃独食；
如何做到团队合作
如何与不喜欢的人合作？
如何获得他人的合作；
第七部分：职业化狼性心态
（团队成果训练30分钟）
用创业心态对待自己的公司和工作
阳光心态
不在乎挫折和失败，就没有阴霾；怀有感恩的心，心中就充满阳光。
感恩的心态
感恩老板，老板承受着重要的社会责任、资金奉献，把就业机会给了我们；
感恩挫折，因为挫折，让我们学会了总结和提高。
狼性“解释”
任何事情的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我。
任何事件都不可能影响你，唯一能影响你的是对事件的解释。
以上级为榜样
换一种角度看待上司，他们既不是慈善家，也不是虐待狂。
我们能够对一个陌生人的帮助心存感激，为什么不感激给我们工资帮助我们成长的上级呢？
自强不息，永不绝望：不把挫折拿来当成放弃努力的借口；
百折不回，战胜挫折：胜利者不一定是跑的最快的人，而是最能耐久的人；
要征服世界，先战胜自己：克制，让人变得强壮有力；

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