销冠成交秘籍--房地产金牌销售冠军特训营大纲

《 销冠成交秘籍---房地产销售冠军特训营》
房地产培训师、企业管理咨询师：雪莲
雪莲老师承诺：专注房地产行业培训、辅导！
只讲品质课程，服务房产行业！
课程收益
1．掌握实战销售方法:实现业绩增长
2．掌握经纪人作业流程的相关技巧
3．快速成为销冠要具备的习惯、心态及特质
4．掌握如何快速逼定成交的技巧
课程介绍
第一模块：销冠的成长通路
第一节、房地产销售人员作业模式的四个发展阶段
被动式“坐销”、通过产品功能提高销售、通过服务提高销售、通过双赢思维提高销售
第二节、如何快速成为房地产销冠
（案列：将客户的注意力集中到房子的樱桃树、坚持诚信拒收客户购房定金）
第二模块：销冠的素质培养通路
第一节、房产销售人员形象（男士着装、女士着装）
第二节、十大性格特质铸就成功的销售冠军
第三节、房地产销售人员的 6 钟习惯
（思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运）
第四节、销冠的沟通技巧及模式
第三模块：房产销冠的必备技能
第一节、成功接待客户的八大步骤
一、现场成功接待 8 步
二、接待中的 4 大注意事项
三、如何建立客户的信赖感
四、电话接听的 10 大要求 4 大注意点
第二节、房地产客户需求分析
一、房地产客户 6 大需求分析
二、3A 级客户的三个必备条件
三、客户购房需求鉴定公式：NEADS
四、挖掘客户需求的技巧
第三节、房产销冠成功邀约技巧
一、成功邀约的 6 项准备
二、成功邀约 5 要素
三、邀约看房的 4 大关键点
四、邀约的 6 大注意事项
第四节、房地产销冠成功有效的带看技巧一、有效带看的准备
二、如何有效带看
（1）带看前、带看中、带看后的要点及注意事项
三、介绍房屋的 FABE 法则
四、把带客户带回店面的技巧
第五节、房地产销冠客户异议调解策略
一、房地产客户异议产生的两大原因八种类型
二、处理异议的四大基本原则
三、异议处理的 5 大步骤
四、面对客户异议的两大禁忌
五、应对客户对价格不满的 7 个策略
第六节房地产销冠逼定技巧
一、逼定的 3 要素
二、逼定的时机的 4 个条件
三、识别逼定成交信号
第七节房地产销冠快速成交 10 大技巧
第四模块：房地产销冠的成功法则
第一节：房地产销冠的四动成功法则
第二节：房地产销冠的成功七字真经
第三节：房地产销冠的成功五字要诀
培训对象
房地产经纪公司所有人员
培训方式
演练、互动、案例讲解
培训要求
1、场地面积要求尽量大（方便互动）
2、要有有线网络（此课程的特殊需要），音响、话筒、投影仪
3、桌椅摆放要求分组
培训时间
标准课时 6 小时，内训公开课通用！

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