《会议营销实战技巧训练》

会议营销实战技巧训练

课程背景：
企业有好的产品却卖不出去？客户对产品缺乏忠诚度？这些让企业生存、发展陷入困
局，因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金，让
产品卖出去，更好卖。同时，能帮助销售人员通过体验促销售的方式，增加客户忠诚感
。会议营销系统为目标进行培训授课，大家可以边学习，边接受训练，最终不仅能学会
一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作，成为会议营销高手
，为企业的销售提升提供强有力帮助。

课程收益：
● 传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局；
● 会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式；
● 成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型；
● 系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保证；
● 会议销售执行中的难点及解决措施。

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：所有销售者，包括：总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等
。

课程特色：
寓教于乐的授课方式，简单、易行，销售小白也能通过培训掌握每个会销中角色技能。
授课方式：分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估，最后给帮助学员建
立步骤进行当场训练，学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识，还能懂得现场实际
运用。

课程大纲
第一讲：关于会议营销
一、企业为什么要做会议营销
讨论：什么是会议营销？
1. 企业经营一是产品、二是族群
2. 中小企业的现状
3. 企业开展会议营销的8大好处
二、传统企业会议营销不成功的原因分析
1. 传统企业会议营销不成功的8大原因
2. 会议营销的6大误区
3. 成功的会议营销的衡量标准
三、会议营销的应用价值
案例：销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么？
1. 成功的会议营销的程序
2. 会议营销包括哪些内容
1）成功销售会议的逻辑梳理
2）会议营销核心及孵化器模式
小组研讨：如何成功召开销售会议？

第二讲：会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统
一、客户定位系统
1. 销售活动界定
1）会议规模和区域设定
2）新老客户比例设定
3）会议目标设定
2. 会议对象选择
1）会议的5个原则
2）参会对象精准分析
3）快速获得参会对象途径
二、客户分析系统
1. 不同区域客户精准分析
1）不同区域客户分析
2）客户分析的ABC法则
三、客户邀约系统
1. 客户邀约设计
1）客户邀约5大亮点
2）会议主题及亮点设计
3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写
2. 客户邀约
1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板
2）电话邀约5则、8大技巧
小组演练：小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈！
四、客户沟通系统
1. 客户13个抗拒点的标准答案
2. 电话邀约5则、12大技巧
五、销售团队激励系统
1. 销售团队
2. 销售奖励
六、会议政策
1. 会议政策设计
2. 促销奖品、物料陈列
七、会场布局策略
1. 会场选定
2. 会场布置
1）五感会场布置法
八、现场成交系统
1. 客户
2. 成交系统
九、签单气氛营造四大标准
实操演练：参会人员角色扮演

第三讲：会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行
一、如何准备成功销售会议的步骤
1. 活动运筹期
1）活动广告的发布
2）会场选定及布置和费用预算
2. 销售会筹备期
1）会议筹备的核心内容
2）人员分组与协调
3）课程的审定与演练工作流程演练
二、销售活动各个人员角色定位及配合
1. 销售演讲系统
1）一对多销售演讲
a认同技巧话术
b引导技巧话术
c同理技巧话术
d赞美技巧话术
2. 主持人职责与话术
1）改变消费者行为的因素
2）一对多销售主持支持演讲
小组演练：主持人演讲练习
3. 销售演讲
1）消费者青睐的有价值内容设计
2）一对多销售主讲内容设计原则
小组演练：销售主讲演讲练习
4. 分享人职责及话术
1）分享人内容设计原则
5. 体验的七感策略
1）视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉
2）触动内心的另外两大感知
3）采取行动
4）口碑传播
小组演练：演讲及增加客户体验练习

第四讲：会议营销实战——成功销售会议的会务系统:
一、销售会促进期主题
1. 销售会结束各项事务安排
2. 总结及善后事务
二、人人都是策划高手
1. 培养你的策划思维能力
1）一切都先要有目标
2）成功销售会议的评估5大标准
a系统思考、平行思考、冲突思考
b购买者行为
2. 销售活动策划八步法
1）成功销售会议各环节比重
2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记
3. 内容策划的重点
1）成功销售会议的7大基础
二、活动道具系统
1. 各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制
小组研讨：物料需求设计

第四讲：会议营销实战演练及考核
1. 实战演练：小组PK，上台演练
2. 行动计划：自我承诺
3. 课程总结
——互动问答环节——

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