一网打尽—实战会议营销
一网打尽—实战会议营销详细内容
一网打尽—实战会议营销
课程大纲
**讲：抓住营销的本质
一、企业经营哲学的演变
二、营销理论的发展
三、营销的本质—影响力
1．互惠原理
2．承诺与一致
3．社会认同原理
4．喜好原理
5．权威
6．短缺原理
小测试
第二讲：正确认识会议营销
一、会议营销的概念
二、会议营销的理论基础
1．4C营销
2．USP理论
3．顾客让渡价值
三、会议营销与传统营销的区别
第三讲：会议营销的创新
一、当前会议营销的不足
1．可信度不高，客户信息收集难
2．沟通不足，不能有效把握客户需求
3．对客户不进行筛选与分类，营销效果差
4．不能提供持续的、个性化服务
5．流程简单，不能紧扣客户心理
二、会议营销创新理念
1．核心理
1）针对性
2）深度互动
3）超值服务
2．设计原则：组合式营销
1）知识营销：作铺垫
2）互动营销：作培育
3）快乐营销：作成交
4）服务营销：作巩固
第四讲：会议营销的运作流程
一、前端流程（知识营销）
1．收集客户信息
2．发送学习资料
3．进行知识讲座
二、中端流程（互动营销）
1．征询建议，了解需求
2．深度沟通、推出产品
3．邀约参会
三、后端流程（会议营销）
1．模拟演练
2．会中促销
3．会后跟进
模拟演练：整体流程
第五讲：会议营销的实施步骤
1．进行文化创新，营造执行力文化
2．进行员工培训，了解具体流程
3．改革组织设置
4．优化管理体系
5．整合传统营销资源
6．创建样板市场，然后全面推开
第六讲：会议营销的关键控制点
一、整体流程
1．环环相扣
2．各具体活动的时间间隔
3．运用表单
4．层层筛选目标客户
二、营销现场的控制
1．主持人
2．咨询专家
3．营销环境
4．打破僵局
5．锁定成交
三、会后跟进
1．会后成交
2．持续服务，再次邀约
整体内容回顾总结
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