顾问式销售技能-22个关键战术动作（2天）_张长江_企业内训课程

顾问式销售技能-22个关键战术动作（2天）

培训讲师：张长江

讲师背景：
张长江DavidZhang工业品实战营销专家赢道营销咨询机构首席顾问英国威尔士大学（TheUniversityofWales）管理硕士上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授、特聘讲师IPTS国际职业培训师协会高级培训师时代光华特聘讲师中国企详细>>

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顾问式销售技能-22个关键战术动作（2天）详细内容

顾问式销售技能-22个关键战术动作（2天）

【课程大纲】

顾问式销售标准化流程及流程中的22个关键战术要领

一、潜在客户阶段获取潜在客户名单

1、如何获取潜在客户名单完善潜在客户信息

2、如何获取更多的区域市场和潜在客户信息客户接近阶段电话预约

3、如何进行初次的电话沟通

4、如何消除客户的抵御并达成面谈机会

5、如何做好拜访前的准备工作登门拜访

6、如何**观察判断客户现状

二、如何发展线人与教练

1、如何确认关键决策人客户面谈阶段开场白

2、如何进行开场白建立好感

三、、如何建立好感介绍公司（简要）

1、如何初步介绍公司了解需求

2、如何**提问了解客户需求激发需求

3、如何**SPIN提问技巧激发客户需求介绍公司（详细）

4、如何针对客户需求再次介绍公司解决方案

四、如何运用FABE为客户提供解决方案异议处理阶段识别异议

1、如何识别客户的真假异议处理异议

2、如何处理客户提出的各种异议推进成交阶段持续跟进

五、如何有效建立客户信任建立信任

1、如何持续对客户进行跟踪推动成交

2、如何推动客户尽快成交份额提升阶段处理抱怨

3、如何处理客户的抱怨提升份额

4、如何提升业务份额

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财务管理	采购物流	沟通谈判	客户服务	市场营销	职场技能

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