业绩提升价值链营销技术

  培训讲师:温明

讲师背景:
温茗(温明)老师顶层设计总裁教练近20年的商业教练实战辅导及授课经验北大金融经济学硕士研究生在读国际注册SNLP国际执行师ICF国际教练联盟注册专业教练美国(IAPC)认证RCC企业教练美国(AITA)认证PTT国际高级职业培训师深圳市投资 详细>>

温茗
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业绩提升价值链营销技术详细内容

业绩提升价值链营销技术

【课程特色】

现场根据自身案例剖析和课堂训练!

透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑思维!

流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法!

【课程对象】

营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员

【课程课时】2天(6小时/天)

【学习目的】

结合实际案例介绍业绩高效提升的路径,重点介绍绩效价值链技术的架构和要素,如何循序渐进的实施落地,挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法,透过现场训练掌握具体的操作方法,并进一步完善落地实施的系统。

【学习收获】

(1)掌握业绩目标达成的教练架构和要素

(2)掌握业绩提升价值链技术和实施方法

(3)掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法

【课程内容】

一模块 业绩提升--绩效因素

1. 业绩提升的绩效和绩效因素

课堂研讨:绩效

2. 练习:绩效因素绩效测评表


第二模块 业绩提升--成为教练型领导者

1.营销管理风格的转变

2.人的因素:开发业务人员的智慧

3.认识营销教练思维

4.教练对话--洞察整个营销过程

聆听能力 、 发问能力 、区分能力 、 回应能力


第三模块 业绩提升--商业价值系统

1.业绩目标系统架构

2.业绩价值链技术

3.业绩落地教练架构

业绩提升、成本降低、效益改善 八步法

①确定目标

SMART SPIN CUP

②看清事实

数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式

③聚焦价值链

价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法

④行动方案

5WIH法

⑤行动

TOTE法

⑥ 行动后跟进

ABC跟进法

⑦ 再聚焦

⑧ 教练示范

4.分组练习及总结


第四模块 营销体系保障

1、营销管理体系

2、营销管理体系成熟度


第五模块 打开绩效成长的空间--战略和模式

1、营销商业模式、架构模式

2、营销价值战略


第六模块 学员分享探讨!




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