医疗设备、器械耗材之大客户开发、公关维护与业绩提升
医疗设备、器械耗材之大客户开发、公关维护与业绩提升详细内容
医疗设备、器械耗材之大客户开发、公关维护与业绩提升
《医疗设备、器械耗材之大客户开发、公关维护与业绩提升》
【课程大纲】
模块一：当前医药法规与政策环境对医疗设备、器械耗材营销的影响（0.5小时）
1、医疗设备、器械耗材市场环境分析及未来前景展望
2、新医改政策环境下医疗器械、耗材销售人员的机会与挑战
3、医疗设备、器械耗材的学术推广的演变与未来趋势
4、医疗设备、器械耗材销售人员的职业坚持力与生涯规划
模块二：医疗设备、器械耗材销售人员如何成功地利用SPIN技术开发医院客户（6.5小时）
1、医疗设备、器械耗材顾问式销售拜访的三个重要要素
2、寻找潜在客户与筛选客户
3、医院微观市场分析：（权利结构等信息）
4、VIP档案的建立与分析：（院长、器械科主任、科室主任公关方法）
5、医院高层领导的心理及行为分析
6、如何应对客户中复杂的人际关系，把握关键人物
7、不同层级的关键人物价值取向分析
8、业务能否成交的人性学分析
9、如何发现医院各层级客户的需求以满足之
10、院长、器械科长、科室主任攻关技巧
11、大客户开发前的准备工作
12、产品进院策略的制定（卖点、优势、SWOT分析法）
13、进院手册的制作与应用
14、如何提高医院开发效率
15、开发医院常用的几个绝招
16、SPIN-顾问式销售技巧：如何**提问题创造销售商机？
17、对方利益销售理念的树立
18、更新销售观念为客户创造新价值
小组讨论：你公司还有什么资源可用于医院大客户开发与维护？
模块三：医疗设备、器械耗材销售人员如何做好医院新老客户的管理与维护（3小时）
1、如何与不同类型性格的客户来往
2、营销精英改善行为建设拉近客户距离
3、怎样才能将自己更好地销售出去
4、营销精英的行为建设
5、客户管理与维护系统的建立
6、客户分类及升降级管理
7、客户维护的年度计划制定与案例讲解
8、不同年龄层次的医院客户可被激励的几个个人需求分析（重点讲解案例）
9、新形势下医院客户维护中的几个创新
10、如何与客户建立深层次的友谊与信任
小组讨论
模块四：医疗设备、器械耗材潜力市场的深度挖掘与业绩改善（2.5小时）
1、区域市场的现状与未来潜力如何分析
2、如何审视自己市场开发的不足
3、如何审视你的终端合作及改善建议？
4、如何审视你的各级客户及改善建议？
5、如何审视你的产品潜力及改善建议？
6、如何借助各种可用资源提升自己的业绩
7、如何做好学术推广，发掘卖点以提升销量
8、销售人员如何做好院内竞争销售以提升销量
9、销售人员如何做好自己“收益管理”以提升销量
模块五：“新医改”形势下医疗设备、器械耗材销售精英自我激励与心态重塑（1小时）
1、整顿情绪,激励突破自己？
2、如何形成健康的执行心态
3、自我激励的方法
4、小组讨论与讲师点评：“正能量”有哪些？
5、中华传统文化中的“正能量”在工作中的应用
模块六：现场提问实际工作中遇到的难题（0.5小时）
|
|
|
|
|
|
采购物流 | 沟通谈判 | 职场技能 |
咨询开班地址及时间：18188609073（叶老师）
QQ: 2223927497
微信：18188609073
（详情咨询请扫老师二维码）
岳峰老师的其它课程
新形势下的医院产业化管理与优质服务 01.01
【医药产品经理内训】《重塑产品经理核心价值，提升产品经理实战技能》【医药代表之基础篇】《新医药形势下医药代表之微观医院区域管理》【医药代表之晋级篇】《如何做好医院大客户顾问式销售以提升业绩》【医药代表自我激励】《医药代表个人管理、自我激励与执行力打造》【医院组学术推广篇】《医药类产品的学术推广组合及如何做好学术引导改善业绩》【医院组竞争销售篇】《新形势下医院
讲师：岳峰详情
专业医药销售技巧及实战训练 01.01
一、销售拜访的三要素（15分钟）二、销售拜访的基本结构寻找客户访前准备接触阶段探询阶段聆听阶段呈现阶段处理异议成交（缔结）跟进（一）寻找客户（2小时）1、客户意识2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性5、筛选客户：目标客户锁定6、制定客
讲师：岳峰详情
医药、保健品企业的区域市场招商 01.01
部分成功招商的要素通路策略规划——招商基本理论一、分销通路规划流程二、药品进行分销通路规划的要点药品分销渠道的形式药品分销渠道的建设三、通路建设的创新模式——招商组建区域招商构建的通路特征招商企业应具备的条件招商的SWOT分析区域市场招商的优势区域市场招商的劣势第二部分医药企业招商策略规划大型企业招商合作的基本原则中小型企业招商合作的基本原则一、招商现状当前
讲师：岳峰详情
单元：当前医药法规与政策环境对医疗器械、耗材营销的影响（0.5小时）新政策环境下器械、耗材产业的现状与前景“医药分家”“临床路经管理”“医保总额预付制”试点对器械、耗材营销的影响及应对新政下对医疗器械、耗材销售团队的机会与趋势要求第二单元：医疗器械、耗材经销商的选择、重组、增减与经销商管理（4.5小时）渠道设计前的市场与竞争分析（SWOT工具：公司/政策/产
讲师：岳峰详情
器械设备之医院开发策略与大客户管理维护技能提升 01.01
《器械设备之医院开发策略与大客户管理维护技能提升》【课程大纲】一单元：当前医药法规与政策环境对器械设备销售的影响(0.5小时)1、器械设备市场现状及未来前景展望2、新医改政策环境下器械设备销售的机会与挑战第二单元：器械设备终端大客户开发与公关策略(6小时)1、医疗产品终端客户销售拜访的三个重要要素（心态；知识；观念）2、大客户开发、拜访前的准备工作（为自己准
讲师：岳峰详情
单元：“新医改”政策环境与营销趋势分析（2小时）未来3年医药市场四分天下细节分析城市医院、OTC、“新农合”、社区、诊所、药店市场情况分析“全民医保计划”对OTC未来医药营销的影响中药品种长期利好的分析2013版“基药目录”对流通企业、医院、药店、社区医院的影响？当前医药零售业的业态分析新版GSP医药流通体制的现状及未来趋势第二单元：区域医药市场潜力分析方法
讲师：岳峰详情
单元：“新医改”政策环境与大OTC营销趋势分析（2小时）OTC市场现状及未来3年产品线发展趋势政策鼓励处方院外流动对OTC的利好操作互联网药店诊所等新型零售方式新机遇“电子处方”破解处方药管理难题目前连锁、单体药店规模、现状及品类选择趋势讨论：上述分析，下一步实际工作中你将做出哪些新的工作思考？第二单元：产品培育（2.5小时）新形势下处方药、非处方药的营销变
讲师：岳峰详情
2017年新形势下药店盈利“四把利器” 01.01
“利器”一：品类管理与利润倍增（4小时）未来OTC品类变化趋势“社区零差价”及应对连锁趋势及应对建议连锁药店经营盈利模式分析图“新品”引进倍增业绩品种淘汰原则做好价格带管理倍增业绩价格带与品类调整对业绩的影响做好品类月销售价格PP点，调整品类倍增业绩降价或涨价对利润的影响厂家品牌、利润空间、品项宽度对整体利润贡献度的影响某药店小儿感冒药品品项数量调整案例避免
讲师：岳峰详情
【课程大纲】前言：“新医改”形势下医药零售业态及未来发展趋势分析“四分天下”格局下的零售业分析业态趋势：药品（产品导向）－保健品－药妆－便利（市场）强势零售终端对供货商的话语权越来越大（贴牌品种/主推品种/总代趋势）各种采购联盟的出现对零售业的影响越来越多的药企把连锁企业作为一级经销商来对待“基药”对零售药店的影响及应对（品类、数量）大流通与大连锁的未来价值
讲师：岳峰详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21172
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20256
- 3行政专员岗位职责 19064
- 4品管部岗位职责与任职要求 16236
- 5员工守则 15472
- 6软件验收报告 15411
- 7问卷调查表(范例) 15125
- 8工资发放明细表 14565
- 9文件签收单 14215