大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测_杨云_企业内训课程

大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测

培训讲师：杨云

讲师背景：
现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量！【背景介绍】1.职场经验：6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。曾担任澳大利亚BEVERLYHILLS教会学校中文教详细>>

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大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测详细内容

大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测

模块一、完善的销售运营报表体系

u 从统计到决策的销售报表体系建设

u 案例分析：六层报表实际案例展示

模块二、管理理念下的实用数据工具

u 统计和计算过程是机器的事

u 案例分析：数据挖掘工具使用

u 矩阵分析的应用

u 敏感性分析寻找管理方向

u 案例分析：多维度规划

模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

u 支持职能部门和营销部门的关系

u 市场部门和销售部门在销售管理中的角色

u 销售计划流程穿越和改善

模块四、销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路

u 销售数据的基础结构分析和数据整合

1) 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

2) 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

u 趋势预测工具使用

1) 产品销售趋势数据分析模型案例分析

2) 新品上市跟踪分析和预测模型

u 多方案模型工具使用

1) 促销费用的口径与流程

2) 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

u 规划运筹工具使用

1) 直营门店经营推演

2) 销售品类比例规划

模块五、销售计划制定

u 销售计划的正确范围

u 月销售目标的分解

u 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

u 整个组织的信心——反身理论的应用

模块六、销售计划的执行——实时评估是执行的基础

u 销售计划的执行重点是动销过程的监控

u 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

u 案例分析：实用的售罄率跟踪模型

模块七、销售计划的分析和跟踪

u 信息系统下的销售计划跟踪体系

u 选择合适的考核制度来保障计划落实

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