黄德华老师的内训课程
课程大纲： 天：上午 章：销售组织管理与组织文化 1，诸葛亮六出祁山的故事启迪 2，销售管理是销售组织的管理 3，销售经理的胜任模型 4，21世纪销售管理者的职责 5，销售文化的独特性 国际案例：促使销售员转变为销售经理 天：下午 第二章：销售队伍的远景目标 1，销售远景目标规划的方法：市场关键因素派生连比漏斗法 2，水杯-回形针实验与启迪 3，销售指标中的棘轮效应及其化解方法 4，销售区域中的边际递减效应及其化解方法 5，销售路线的设计与销售时间管理 国际案例：采用哪种销售预测方法 第二天：上午 第三章：销售经理的人力资
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单元 态度、成长与发展 1．态度决定一切 2．如何调整我们的态度 3．成长的三个阶段 4．效率=产能和产出的平衡 第二单元 职业化与职业发展 1．员工职业化的基本概念 2．员工职业化的三个方面 3．职业化的行为与习惯 4．如何进行自己的职业发展规划（外职业规划） 第三单元 企业与你 1．企业的本质 2．员工发展的两条主线：个人成长与职业发展 3．如何在企业获得快速的提高和成长 4．职业人应具备的三种意识 第四单元 学习与团队合作 1．永恒的主题：学习 2．如何培养和提高自己的学习力 3．团队合作：取得集体成功 4．团队成员的角色及各角色的责任和义务..