张伟奇老师的内训课程
销售执行力与卓越团队管理课程大纲： ★案例：团队销售力不佳的几个原因 ★关于销售团队的执行力 ----销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力……. ★销售心理与行为分析 ★买卖的核心要素 ★销售型态解析 ⊙以顾客为中心与顾客的中心⊙销售型态选择模型 ⊙案例研讨 ★宏观市场分析与团队目标、愿景规划 研讨：清晰、易执行的工作流程设计（备注：此部分内容须与学员的实际工作紧密结合后研讨具体分解动作）能力可以培养，意愿影响，管理是透过人去达成目标如果对人、人性没有深入
讲师：张伟奇查看详情
部分 学卖先学买 我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍！ 1、 新形势下的销售人员价值主张2、 以客户为中心，学卖先学买3、 消费者心理分析4、 购买的五大条件是什么5、 客户购买的心路历程是怎样的6、 榜样模式解析第二部分 中国式关系营销 40的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80的市场。信任是购买环节里稀缺的资源，在当前社会，我们
讲师：张伟奇查看详情
策略性思考 销售新认知 脑力风暴 解码客户 客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析 有效的客户心理与行为驱动 佳作业流程 准备进行时 不得不信——客户信任直通车 有效介入的技巧 ※ 解除四大沟通暗礁 ※ 驱动顾客参与 ※ 电话沟通训练 客户沟通 ※ 需求在哪里？掌握客户不得不讲的秘诀 ※ 将问进行到底——专业问话设计与实施 ※ 聆听与回应训练 价值呈现 ※ 极限价值塑造法 ※ 热点价值呈现 价格策略 ※ 开价方式 ※ 开价应注意的问题 ※ 探知对手价格临界点 ※ 让价策略 异议解除 ※ 异议本质 ※ 解除
讲师：张伟奇查看详情
自2002年至今超过10000多名学员参加学习，92的企业以上半年内销售业提升30，其中有15的企业业绩直接提升了80以上，已培训过50多家上市公司。 在中国从来都不缺好产品，而是缺卖产品的人、很多企业甚至都不缺卖产品的人，而是缺:有职业意识、角色认知、有理念、有工具、能塑造、推动“一群人”去卖产品的人. —— 张伟奇 你知道吗？在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的训练和4次考评后，才能上“战场”！在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练！在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔！没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业大的成本，他们每天都在得罪客户，让企业损失业绩
讲师：张伟奇查看详情
1978改革元年，1992中国市场经济元年，1994 公司法》颁布施行！ ISO、5S、6西格玛、流程再造、EPR、供应链.....各种理论、工具轮番登场，敲敲打打局部改造！ 三十年：我们刚刚学会打篮球，可是比赛变成了足球！ 未来时代，一切更快！ 过往：新三年，旧三年，缝缝补补再三年;现在中国的低成本，变成了世界的低成本 过去的农村包围城市，变成空巢的农村鲜活的城市; 过去的经济以物流·天为单位，变成信息流·秒为单位 这一次，不会再有机会在战斗中学习了...... 做大、做强、做久！ 可是用什么方法论指引我们前进？ 还在用30只老鼠打10只老鼠的“数量竞争”思维吗？ NO！ 种质突变、基因工
讲师：张伟奇查看详情
你知道的，可能是错的？ 当成 本变得居高不下，当利 润变得微不足道；当机 会变得机关重重，当资 源变成烫手山芋；当员 工变得朝秦暮楚，当客 户变成浑水泥鳅；……拿什么拯救你，企业家，和您的企业？ 破解董事长保险柜里的秘密，无限接近赚钱的关键中的关键。 认知篇：蚂蚁变不成大象，只有小象才能变成大象，这不是文字游戏，老板你构建了什么样的企业物种？ ★ 赚小钱，不值钱；不赚钱，值大钱----拷问企业与企业家价值。★ 企业发展的几个阶段。★ 业绩增长的三种方式。★ 丛林法则，商业进化现象透析。★ 印钞机—商业系统重构的原则、方向、方式。★ 企业进化论阐释。★ 物竞天择与企业物种。★ 大、强、久的方