左凤山老师的内训课程
讲 市场营销操作与传统的差异 1.营销(MARKETING)与交换1)营销真正的定义2)大家都忽略了什么2.市场意识到底是什么－与目标市场的互动交换3.由酒店谈起细节决定成败的观念－公司的规定与僵化4.由企业导向转为市场导向的分析1)卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向） 2)产品导向与市场导向异同5.作市场还是在拿订单－我们工作无意中偏向了什么 6.营销与销售的核心操作差异1)销售观念下的操作模式分析 2)营销观念下的操作模式分析 7.专而精耕的含义1)市场细分化与专的分析2)以精耕建立影响力分析8.创新案例分析1)上海某装修公司专而深耕的细分操作分析A.装修市场的竞争与选择B.中式装修细
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一、门市专卖流通零售概述⊙ 认清门市零售服务业的行业特性⊙ 新门市专卖经营与传统差异在何处（专卖与价值导向趋势）⊙ 顾客可得价值性分析二、国外终端营运中工作重点参考⊙ 由日本市场门市专卖经营谈借镜方向⊙ 日本门市专卖流通机能的转变（品牌告知与重整）流通产业转型及升级之发展步骤流通机能的升级～ＳＥＪ案例１流通机能的升级～UNIQLO案例２流通机能的升级～The Daiso大创案例３三、门市专卖店的商圈经营管理⊙ 了解分店经营环境⊙ 了解立地商圈与特性评估⊙ 门市专卖竞争力商品选择模式⊙ 门市专卖经营产品的终端推荐分类⊙ 门市专卖经营风格塑造策略（招徕吸引模式）四、门市流通零售的商圈营销⊙ 门市店