左凤山老师的文章
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狮王啤酒，大举进入中国市场，惨遭失败;新加坡APP公司无碳复写纸却成功引领中国市场。同样拥有成熟品牌的两大企业，勇进中国市场，却有着不一样的结局，是规模不够是销售力量不够还是战略的错误 当我们对企业进行管理设计时，很多专家为说明问题把企业分割成战略、营销、财务、运营等等;而且，我们还培养了大量不会...
史永翔 375查看全文
一秒钟出拳10次，没有练过搏击的朋友，可能你永远不会相信，一如我当初。直到亲眼目睹洪刚搏击刘洪刚老师及其徒弟的表演，我相信了，我这才知道什么叫变不可能为可能。 有人可能要质疑了，说李小龙也不过1秒钟710次而已。是的，李小龙的每一拳都是非常有力量的。一般来说，在拳术中力量与速度成反比，力量大，速度便...
周鑫 324查看全文
在企业经营管理的路上，企业家需要什么样的能力，才能不在转弯之处惨遭淘汰？这就要像赛车手一样，有很好的驾驭能力。那你可能会说，关键是他不知道前面在转弯，因为前方没有人能够看得到。其实我们可以做一个未来学的预测，分析历史，分析现实，它们之间会有一条曲线，然后通过历史、现实和未来这三点的连接，我们会看到未...
杨思卓 211查看全文
维维食品饮料股份有限公司(下称维维股份)第三次进军白酒业。2012年6月30日，维维股份发布公告，宣布购买贵州省贵州醇酒业有限公司，再一次进军白酒业。 改变的压力来自于持续下滑的利润率。截至2008年，仅仅十年时间，维维股份的利润率从11.94一直下滑到0.66。 2008年是转折年。维维股份...
雷永军 325查看全文
近年来，中国商业大片制作与发行费用越来越大，电影投融资金额也快速增加，投融资形式也朝多样化的方向发展，一些新的融资模式不断涌现在影视业内。其中，以版权为核心的银行质押贷款模式逐渐成为业内关注的焦点。 2010年5月16日，深圳。 著名导演张纪中带着他的3DIMAX电影《美猴王》项目，在深圳文化产权交...
320查看全文
虽然很多企业不断的在建设和完善自己的企业文化，但就企业文化建设及完善的本身不具备企业文化的一些功能。究其原因来讲，很多企业文化建设没有抓住核心点，就是没有从立足企业稳定与发展的立场上去思考问题，所以企业文化建设就没有核心文化作为主导，这样文化就无法具备凝聚作用和引导教育作用等，而且企业文化走向了一种...
寇北辰 213查看全文
今天其实是一个交流，我谈谈像我这样的人的看法。在路上，越走越孤独，因为路上的行人越来越少。企业做得越大，时间越长，你其实越寂寞。难得我们这些人是同道之人，我们互相分享一些经验和看法。有一些企业家喜欢爬山，有一些企业家喜欢穿越沙漠，而每个人观点不一样，我每天在爬山，我每天在过沙漠，所以我要去旅游，我希...
马云 263查看全文
招工难、流失率高正日益成为管理者的一块心病。好员工新员工招不进来，招进来了又留不住，薪水不断增加，待遇不断提高，可人员还是走马观花地换。 有没有什么办法让你的企业变成磁铁，让那些跟你价值观相同的人找到你，愿意跟随你？可从五个方面出发，帮管理者找到了答案。 财聚人散财散人聚 蒙牛的牛根生曾经说过一句话...
宋新宇 248查看全文
一般来讲，在举办一次活动之后，都要进行一次回顾、分析和评价。即进行全面回顾，找出内在规律，以及存在的问题，以指导未来实践。近几天，我们举办了系列营销活动，是围绕以郑州高峰论坛为中心，顺势展开个性化咨询培训的活动。在离开郑州之前，我和本次活动的组织者专门做了深入沟通，并进行了认真的分析总结。总结不是记...
266查看全文
接触稻盛哲学，是在2009 年。当时，在企业管理上，我们有很大的困惑：企业赚到了钱，但矛盾挺多。企业越来越大，心却越来越累。很多人都在寻求，如何从企业中解脱出来。看了《活法》，我豁然开朗。稻盛从另外一个角度讲述了企业管理mdash;mdash;企业做不好，就是人心没有经营好，因此需要先提高心性，再拓...
易小迪 369查看全文
新中国建立60多年来，前30年，中国没有真正意义上的企业，后30年才有真正意义上的企业。然而，中国却没有自己的创新管理思想、管理理论和管理模式，我们的管理大部分是学习了国外的管理方法，像全面质量管理和六西格玛管理，但还谈不上管理模式。因此，为了适应今天的发展，我们需要创造适应自己的模式，在海尔，就是...
张瑞敏 324查看全文
每年，每个企业都不得不面对或长或短的淡季。受金融危机的影响，虽然国家出台多种措施刺激经济增长，但内需仍然没有得到充分拉动，今年的淡季或许令很多企业在淡季里更加战战兢兢，也更受煎熬。如何让淡季不淡，其中的淡季进攻战略战术更值得我们研习。有针对性的运用新产品策略在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在...
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为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商，就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户其成功率为25％，处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％，处在漏斗下部的潜在用户其成功率为75％。 所谓销售漏斗是一个形象的概念，是销售人员直销时，系统集成商和增值服务商分销时普遍采...
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员工忠诚度是人力资源管理的一个课题，但和一些中小企业老板谈到此话题时，他们竟哂笑：现在是市场经济，和员工是雇佣关系，企业条件好、挣钱多，他就在你这里干。一旦他觉得不合适了，拔腿就走，离职后不到处骂你就不错了，有什么忠诚可言。你看不到现在用人和走马灯、流水席一样吗？是啊，在劳动力成为商品，劳动者可以自...
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我国企业的发展经历了漫长而曲折的过程，但在这过程中很多企业由于管理者对权利的争夺，而引起的高层危机或中层混乱，进而导致企业低效或死亡的案例在我国企业发展中屡见不鲜。这些低效及死亡无一例外，都是因对权利的争端而导致的恶果。权利争端的根本原因什么呢？是管理者没有正心。由于心数不正，致使人的欲望膨胀与贪心...
寇北辰 413查看全文
中央新疆工作座谈会上，胡锦涛总书记指出：要把城镇化、新型工业化、农业现代化作为兵团特殊体制和社会主义市场经济体制紧密结合的有效措施。，温家宝总理指出：一座城镇，就是一个现代文明的聚集地，一个维稳戍边的堡垒。胡锦涛总书记和温家宝总理的讲话，从战略高度强调了城镇建设对于促进兵团经济社会发展的重要意义。作...
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体育营销是利用体育赛事来推广企业或者品牌的市场营销活动，是将品牌理念与体育精神结合的战略形式。它有巨大的影响力和号召力，能迅速扩大品牌知名度。有资料显示，企业品牌知名度每提高1，需要投入约2 000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样广告费用，其效果可以提高10。于是，体育赛事营销成为众多企业不...
李光斗 288查看全文
促销规划是在家里要做的功课，无论促销规划得有多好，但促销不是厂家单方面的事情，还得卖场认可，所以，促销的谈判工作也是影响促销成败的关键步骤，谈的好，促销就能顺利执行，谈不好，要么活动细节和效果打折扣，如果严重的促销活动根本就无法开展，所以把握谈判的要点和注意事项是非常重要的。一、谈判前做好充足准备...
黄静 198查看全文
俗话说：铁打的营房流水的兵，往往指的是部队与军人之间的关系，但有些老板会把这话套用在自己公司与员工的关系上，认为自己公司里那些走掉的员工（无论是自己走的，还是被老板开除的），也就是些流水的兵嘛，正常流动而已，没什么大不了。其实，流水的兵与离职走的员工，完全是两会事，要是老板以这个态度面对那些离职员工...
潘文富 374查看全文
引导教育能力是管理者必备三大能力中解决问题能力要素之一，也是管理者最重要的能力之一，可以说引导教育能力是管理的灵魂。古今中外，大到治国安邦，小到组织管理，所有管理活动都离不开领导者的引导教育：无论是战争前夕声情并茂的动员言辞，还是说客的情理兼备的说词；无论是名垂青史的百家著书，还是百代受益的良言警句...
寇北辰 249查看全文
如何才能让猪上树呢？方案一：给猪一个美好的愿景，告诉他你就是猴子，简称画饼。方案二：把树砍到，让猪趴在树上合影留念，简称山寨。方案三：告诉他如果上不去，晚上摆全猪宴，简称绩效。一般情况下，老板会选择第一方案，员工选择第二方案，而经理人通常会选择第三方案。聪明的员工会怎么做呢？ 一、立刻赚钱的新人培...
张从忠 425查看全文
在一个类似放大镜的圈子里，王莽的职业终于达到了着火点，开始燃烧起来。日后，王莽在工作中一直思考着放大镜的效应。其实，不仅在职业发展方面，在市场营销，或者组织管理等方面，也都含有放大镜的道理。 「第一面放大镜：客户」 把企业的思考力聚焦在客户身上，要知道客户在想什么？客户的困难在哪里？客户的兴趣点...
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企业营销改革必须面对的问题：1、公司的品牌有一定的影响力，但是这么多年了，不愠不火。毕竟，行业领先品牌就只那么几个。自己能排前十，但绝对难进前三。这样的品牌，是要先打造呢？还是过程中培养？这就使自己很矛盾，不先做品牌，没人知道公司的产品，也不愿意去尝试购买。先做品牌，总感觉虚，投钱多，很怕投入进去收...
谭长春 219查看全文
说 明：这是一篇基于/偏向于定位的技术性文章。作者在理解定位，结合（包括借鉴）里斯、特劳特定位基础上，对里斯的品类和特劳特的定位作一些系统的整合与梳理。同时对里斯之品类界定及观点阐述提出不同的看法。仅供参考！导 读：里斯的品类（品牌之源）与特劳特的定位（区隔的9种方法）在某种程度上都可以理解为静态的...
吴春芳 721查看全文
1、苦干加实干，有的人干了很久，可是看不到成功的踪影。为什么？缺巧干。如果说苦干实干做的是加法，那么巧干做的则是乘法，事半功倍也就是这个道理。至于何时能成功？我们自然不必多虑。我想，一个人愿意吃苦，讲究方法，并持续专注于自己关注的领域，而他的心又沉得下去。我想，终有一天会浮出水面。2、我一向认为，人...
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改革开放后，我国中小企业获得了长足发展，但就中小企业管理水平而言，管理水平尚处于一个初级阶段。中小企业培训应注重管理基础知识与操作面相结合的培训，而不应该高谈阔论，追求大而空的培训。再者，由于培训行业多年来引导方向的失误，很多中小企业培训追求华而不实得培训课程，使学员出现了理论与实践的脱节现象。曾经...
寇北辰 280查看全文
随着中国经济的转型，中国企业也面临着自身的转型。哪家企业能在这一时期成功的完成转型，都会为未来的持续发展奠定良好的基础，也会因此成为下一批中国最优秀的企业和中国管理实践的引领者。那么，如何成功实现企业的转型？正略钧策认为，企业文化升级，或者说建立战略导向的文化是必不可缺的一个重要环节。 也许有人会质...
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1、什么是战略性市场营销 正如Fifield（1992年)指出的那样，对战略这个词的滥用只会导致市场营销工作人员、各行业经理以及节日和活动管理者的迷惑。因此我们有必要花一点时间来讨论这个词的起源，它在活动管理范畴内的含义和与之伴随的市场营销。 在20世纪的最后几十年中，这个词被引入到经济管理的词典...
何俊锋 278查看全文
追求高绩效是每一个公司和管理者梦寐以求的，然而很多公司将高绩效文化的打造看成是人力资源部的事情，要求人力资源部设计一套好的绩效系统，在全公司推广。可事实上常常无法成功，因为人力资源部在推行过程中会碰到许多问题，需要厘清。 谁是绩效管理的主角 首先要弄清楚谁是责任人。一般的经理人都在追求创造价值，我们...