王长江老师的内训课程
章 SRO 2.0架构 一、感官体验 二、真实可信 三、定向导航 第二章 SRO测评系统 一、“S体验度”评分 二、“R可信度”评分 三、“O导航度”评分 第三章 消费者座谈会 一、消费者座谈会的意义 二、“语音座谈会”的组织 第四章 10倍财富系统 一、流量对接与流量池 二、成交流水线 其他内容 1、SRO文案系统——无法抗拒的强大说服力 2、SRO的思维框架 3、亮点——突破5秒生死关 4、定位——占领消费者心智之巅 5、信任状——驱散消费者的疑云 6、定位三角形系统 7、成交主张——无法抗拒的成交诱惑 8、SRO排版系统——引导消费者的内心
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一、团队简释 引论：人是企业唯一动态的资源 ◆团队定义我们需要什么样的团队？ 理解团队工作 ◆团队规范 ◆团队凝聚力 决定团队凝聚力的因素 二.团队建设的原则 ◆团队建设原则：确定团队规模 ◆团队建设原则：完善成员技能 ◆团队建设原则：培养相互信任精神 ◆团队建设的原则：优秀的团队领导 ◆团队建设的原则：团队的组织支持 三.团队的合作与信任 ◆团队合作的意义 ◆有效合作的前提 ◆信任的内涵 ◆彼此信任对团队建设的意义 ◆团队建设常见的四类问题 ◆团队冲突的解决 四.建设高绩效的团队 ◆团队成员的有效沟通 1.沟通的机制及流程/过程 2.沟通的种
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章 认清当前宏观经济行势，把握人性购买心理 一、认清市场走势，敏锐把握机遇 二、搭建营销模型，掌握销售规律 三、锻造超高情商，以强者的心理素质攻坚克难 四、战胜盲点，洞悉人心，参透买点和卖点 五、把握客户需求，建立信任基础 六、定义大客户及大客户分类 第二章 探析客户深层需求 知己知彼完美对接 一、深入了解大客户特征 二、深入解析大客户采购及项目要点 三、大客户采购流程包括哪些步骤 四、打造强势价值主张，创造客户购买理由 五、挖掘客户内心深处的缘由，构建心中购买意愿景象 六、以客户为导向，知己知彼与大客户需求“完美对接” 第三章 巧用营销分析工具 筛选有开发价值
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章 正确心态建立 节 学习力的建立 1）、学习力的力量 2）、学习的方式、状态 3）、学习的心态 4）、学习的步骤······ 第二节 选择决定出路 1） 下定决心与试着做 2） 做好简单的事情······ 第三节 强烈的企图心 第四节 态度决定一切 1）、注意力的掌控 2）、动作创造情绪 3）、观念的改变 4）、积极的语言、正面的问题 第五节 信念的力量 第六节 明确的目标 1）、梦想的设想 2）、······ 第七节 勇气的力量 1） 抗压能力 2） 不倒翁 第八节 亲和力的建立 1）、人生