高峰老师的内训课程
时 间 地 点 参 与 人 内 容 开课前一天 不定 相关领导 现场沟通及检查各项工作准备情况 与贵行培训总负责人对接各项工作 天白天 （08:30---17:30） 会议室 外拓参训学员 实战外拓营销知识现场训练 营销话术提炼 情景模拟演练 客户识别技巧演练 天晚上 （19:00---20:30） 会议室 外拓参训人员； 办公室人员及相关部门 讲师活动安排 微课堂建立及细则要求 第二天工作安排 详细物料准备 划分商区小组调研及营销方案制定 第二天、第三天上午 （08:30---18:00） 总结会 18:00---19:30 商区营销 外拓参训人员 扫街---以贵行某个金融产品为主的综合
讲师：高峰查看详情
一、外拓营销：发掘银行营销的“蓝海” 1. 银行“营销突围”势在必行 2. 外拓营销：从“坐以待币”到“主动营销” 3. 何为“深耕四区，二扫五进” 4. 产品突围：从本身价值到附加价值 5. 营销突围：从技能提升到模式转型 6. 服务突围：从客户服务到客户体验 7. 人才突围：银行营销人员的五项修炼 8. 外拓营销的十要素 二、核心理念：银行外拓营销的“七个关键” 1. 融客户教育于微信、微博互动 2. 创造周期性到访需求 3. 设计事件营销与氛围营造 4. 利用渠道创造客户流量 5. 利用内部资源实现外拓 6. 锁定核心价值客户群，实现类群营销 7. 充分做好三个联动 三、流程设计：银行外