谭晓珊老师的内训课程
课程大纲： 讲：谈判的原则及行动纲领 一、谈判的三大基本原则 二、谈判的两种类型及战略 三、谈判风格与行为表现 四、价格杠杆原理与跷跷板效应 五、谈判十要/十不要 六、谈判认识上的五大误区 七、买卖双方的价值平衡模型 八、利益分歧导致谈判 九、商务谈判的五大特征 案例分析与讨论 第二讲：谈判战略制定与节奏控制 一、谈判分析的七个核心要素 二、谈判战略制定之四步曲 三、谈判目标与基调设定 四、交易双方合作关系矩阵 五、谈判战略选择模型 六、评估双方的谈判实力 七、如何优先掌控谈判节奏 八、防范谈判中的九个漏洞 案例分析与讨论 情景模拟谈判 第三讲：价格谈判的技巧与方法 一、各自议价模型 二、影响
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课程大纲： 一、用博弈论甄选及激励供应商 1、博弈游戏中的深层思考 2、博弈的规则与目标 3、优势策略、安全策略与严格愚蠢策略 4、用逆向博弈甄选供应商 5、利用囚徒困境激励供应商 6、从博弈论分析对供应商绩效评估的意义 7、从博弈论分析供应商为何愿诚信合作 8、零和博弈与整和博弈来自合作关系 9、谨防巨大利益下供应商的欺诈 10、防范欲转行或收缩业务的供应商 案例分析与讨论 二、用博弈论获取有利的合作条件 1、用囚徒困境挑起供应商降价竞赛 2、破解囚徒悖论应对供应商价格共谋 3、用囚徒困境迫使供应商接受苛刻条款 4、谨防供应
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谈判10问！作为一个谈判者不该做的事是什么？让步多少是由交易额大小决定吗如何出价才能让你的掌控力更强当你接手一个谈判案子后，首要的任务是什么？当双方价格还有一定差距时，你提出折中方案是否妥帖？对方虽已做出让步，但尚未达到你想要的结果时，你该怎么办？当你喜欢某个物品，却又吃不准价格贵贱时，你该怎么办？当你想反悔以前的出价，或避免对方一味杀价时，好的策略是什么？当你投入了太多时间、精力和金钱，谈判却没有丝毫进展，或谈判结果很不理想时，你该怎么办？谈判即将结束，你想后一搏，扩大谈判成果时，又该怎么办？ ...