企业战备地图【课程背景】：企业想要达到战备目标，但在经营过程中，却遇到各种问题。如何解决战备问题成为企业最关注的： ➢ 想要一呼百应，群策群力，却山头林立，人心不聚。 ➢ 想要四梁八柱，千军万马，却缺兵少将，人才不济。 ➢ 想要论功行赏，按劳分配，却僧多肉少，人心不公。 ➢ 想要日进斗金，大发其财，却打错算盘，资金断裂。 ➢ 想要扩大营收，放大规模，却账面富翁，囊中羞涩。 ➢ 想要抓住钱景，资本运作，却有心无力，屡屡受挫。 ➢ 想要及时响应，灵活供货，却稳定不足，关系脆弱。 ➢ 想要招商合伙，加盟连锁，却虚假繁荣，自带枷锁。 ➢

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大客户销售开发【课程背景】：随着市场分工日益明细，产品本身的差异性也逐步缩小。如此一来，建立竞争力的差异性便需要通过销售方式，打造无可匹敌的专业销售能力，是开拓市场的关键所在，以客户为中心的顾问式销售应运而生。顾问式销售，整合知识、技巧，配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理，然而在实际销售过程中总会遇到不少困难——如何与买方的购买过程步调一致如何有效锁定销售目标，并激发兴趣如何获得更多与决策者接触的机会针对以上问题，该程帮助销售人员在销售机会来临的时候，识别潜在客户的业务挑战，然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了解，

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