汪安佑老师的内训课程
部分：个人销售篇 一、 认识销售 1、销售代表出身的知名CEO 2、市场营销的意义 3、现代市场营销解决问题的总体思路 4、新旧销售模式的比较 5、顾客为什么会选择你？ 二、 Top sales（顶尖销售员）的专业素养 1、心态上具备积极的态度 2、讨人喜欢的个性 3、有良好的健康和外观 …… 三、 成功推销的两个要素 四、 完美推销的七个要点 五、 创造影响力的九个工具 六、 建立信赖的十个方法 七、 销售三步曲与推销的十个步骤 十、“双赢”销售法的三大原则——制造内在购买力量的秘密 十一、一个好的目标在销售过程中应考虑两个方面 十二、客户类型的分析
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章：营销观念—以客户为中心 （营销分析） 两类思维的PK： 苍老的思维—生产、质量、推销 营销的思维—以客户为中心 客户心理大揭秘： 个人心理大揭秘—AIDMAS——个人的兴趣 企业心理大揭秘—参与流程—多个人的兴趣 了解秘密的关键：教练技术 教练的标准 教练的途径 第二章：炒热市场—策划力行动力 (整体策划) 合理分配时间－自我管理; 筛选激励成员－组建团队； 开发潜在客户－锁定市场； 申请内外资源－粮草先行； 整合营销传播－营造拉力； 实施会议营销－营造推力； 开展业务公关－个个击破； 精细服务跟进－培养忠诚； 第三章：技巧准
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一、行销人员角色认知 1、顶尖销售人员的特征画像 2、行销人员自我描述与反省 二、行销前的准备工作 1、物质准备 2、心态准备 3、知识准备 4、竞品信息 三、客户开发与有效管理 1、准客户开拓的方法 2、客户等级划分法 3、建立客户资料卡 4、编织客户关系网络 四、客户心理性格分析 1、客户的特征及心理动机 2、客户的四种不同人性风格 3、不同性格类型购买模式分析 五、电话约访客户技巧 1、约访前的准备 2、约访流程与技巧 3、常见的约访拒绝 六、初次接触客户 1、陌生沟通的三个阶段 2、面谈沟通的六大技巧 3、会谈结果的准确把握 七、了