海阔老师的内训课程
信贷主管卓越营销技能提升培训课程收益：1天，6课时培训对象：银行信贷主管等营销人员培训收益：未经过训练的客户经理，他每天都在得罪银行的客户！未经过专业训练的客户经理做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。工欲善其事，必先利其器！本课程将给您传授卓越销售实用技巧，帮助客户经理寻找丢单根本原因，有效提升业绩，教您从容面对一切销售危机和压力挑战，不断从优秀走向卓越！ 课程大纲：一、银行营销现状及对策1、国内银行营销管理现状“三天不喝酒，存款就搬走”“三天不桑拿，业绩往下滑”2、 银行“营销突围”势在必行产品\营销\团队3、银行转型期对人员的角色要求1) 明确角色、才能出色2) 信贷主管的三种心态
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信用卡应收账务催款催收技巧课时设计：1天，6小时/天培训对象：信用卡营销经理+分管行长或行长助理课程背景：此课程深入阐述了信用卡客户催收行业的现状、催收的实战技巧，同时阐明了有限控制逾期的实战经验和有效手段。在讲述过程中，老师此理论结合实际，并现场教授学员实效性极强的话术和“攻防”措施，是银行业信用卡有关业务员工必学的一门经典课程课程大纲：一、催收行业发展现状1. “重复授信”现象严重2. 盲目发卡蕴含潜在风险3. 信用卡成为融资工具4. 信用卡犯罪所引发的欺诈风险呈明显上升趋势二、催收对象心理分析三、催收方式.1、电话催付2、信函催收3、传真
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外拓+厅堂营销+沙龙活动培训大纲课时设计：5天3夜培训对象：银行客户经理、理财经理课程内容：近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓+厅堂营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。本课程总结了海阔老师多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。课程目标：1. 让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式3. 掌握银行外拓路演
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外拓+厅堂营销培训大纲课时设计：5天3夜培训对象：银行客户经理、理财经理课程内容：近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓+厅堂营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。本课程总结了海阔老师多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。课程目标：1. 让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式3. 掌握银行外拓路演
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《外拓+厅堂营销外拓实战技巧》培训时间：5天3夜培训对象：银行客户经理、理财经理课程内容：近几年，银行间的竞争几近白热化，纯靠大厅或老客户深挖和转介绍等营销模式，已很难取得显著成效，而以“两扫五进”为主的外拓+厅堂营销模式则大显神威，成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。本课程总结了海阔老师多年带领团队外拓营销的实战经验，以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式，使学员能做到知行合一，在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。课程目标：1. 让学员充分了解外拓路演的起源与发展历史2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式3. 掌握银行外拓