戴恩成老师的内训课程
课程大纲：两个创新实际案例一、持续创新的竞争优势快速竞争优势创新竞争优势二、持续创新的竞争作用做成他行还未做的客户与业务做成他行不能做的客户与业务做成他行不敢做的客户与业务创造比较竞争优势与创新利润三、持续创新的主要内容定位创新 业务创新流程创新 管理创新技术创新 组织创新监管创新四、市场定位的持续创新定位解决的问题定位依据与分析一家行定位案例五、业务营销的持续创新业务营销渠道创新开拓业务营销方法创新实施六、业务方案的持续创新业务方案创新理念业务方案创新实践担保方案创新设计七、业务管理的持续创新业务激励机制持续创新业务约束机制持续创新业务流程机制持续创新业务风管机制持续创新八、持续创新的技术方
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课程内容：三个授信方案创新设计实际案例一、授信方案创新设计理念1、我们的方案是没有方案的方案；2、我们的方案是在肯定的项目中找出否定的因素，使能做的项目更完善；3、我们的方案是在否定的项目中找到肯定的因素，使不能做的项目做成。二、授信方案创新设计标准1、符合授信政策规定；2、满足授信客户个性要求；3、具有现实操作可能性；4、具有同业比较竞争优势；5、风险可控且合作效果较好三、授信方案创新设计效果1、做成他行还未做的客户与业务；2、做成他行不能做的客户与业务；3、做成他行不敢做的客户与业务；4、增强形成了自我核心竞争能力。四、授信方案创新设计技巧1、授信主体设计技巧2、授信品种设计技巧3、授信额
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课程内容：一、 贷后管理现实意义贷款不仅贷现在，更是贷未来，而未来是动态变化的贷后管理能力强弱决定信贷业务经营规模大小贷后管理质量高低决定信贷业务资产质量高低贷后管理水平高低决定信贷业务经营效益高低二、 贷后管理主要事项定期收息 及时检查加深关系 贷款分类书面催收 档案管理风险预警 风险处置策略调整 质量考核三、 贷后管理工作要求长期管理 透明管理风险管理 效益管理全程管理 全面管理四、 贷后检查规范管理贷后检查要求 贷后检查方法贷后检查内容 贷后检查时间贷后检查报告五、 贷后客户关系管理扩大现有信贷业务效益回报加强各种金融业务交叉营销发现激发客户潜在业务需求创新创造新兴业务客户应用创造金融商
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课程大纲：一、贷前尽职调查现实意义 1、贷前尽职调查是信贷管理的基础工作 2、贷前尽职调查能力决定同业竞争能力 3、贷前尽职调查质量决定信贷经营质量二、贷前尽职调查经营理念 1、贷前调查是风险首要关口 2、好的开始是成功的一半 3、深入调查才能得出准确的结论 4、不怕有问题只怕没发现问题 5、要想不被骗，就不要和骗子打交道6、要想做好生意，首先要拒绝不好生意7、只有调查得越深，才能服务得更好三、贷前尽职调查规范要求 1、客户身份调查尽职 2、客户准入调查尽职 3、客户资料调查尽职 4、客户风险调查尽职 5、客户调查方式尽职四、贷前尽职调查基本流程 1、信贷申请 2、信贷初判 3、信贷营销 4、
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一、企业集团基本内容描述1、企业集团相关概念2、企业集团基本特征3、企业集团法律规定4、企业集团组织模式5、企业集团经营模式6、企业集团财务模式二、集团客户授信作用评价1、集团客户授信积极作用评价2、集团客户授信消极作用评价三、集团客户授信管理规定1、集团客户授信管理对象2、集团客户授信管理范围3、集团客户授信管理原则四、集团客户授信风险表现1、集团客户所在行业系统风险2、集团客户投资规模过度风险3、集团客户关联关系波及风险4、集团客户跨行经营失败风险5、集团客户三查质量不高风险6、集团客户授信条件降低风险五、集团客户授信贷前调查1、贷前调查基本方法2、贷前调查基本要素3、贷前调查基本内容4、
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一、 金融理念创新现实作用1、金融理念创新有助于银行推进创新实践2、金融理念创新有助于银行创建竞争优势3、金融理念创新有助于银行创造盈利增长4、金融理念创新有助于银行塑造品牌形象5、金融理念创新有助于银行强化队伍建设二、 金融理念创新主要内容1、市场营销理念创新2、业务经营理念创新3、风险经营理念创新4、流程管理理念创新5、人才经营理念创新6、绩效考核理念创新7、内控合规理念创新三、 市场营销理念创新1、客户导向营销理念创新2、创造需求营销理念创新3、共赢共好营销理念创新4、方法多样营销理念创新四、 业务经营理念创新1、持续经营理念创新2、成片经营理念创新3、链式经营理念创新4、整合经营理念创