王惠婕老师的内训课程
解码分红险底层逻辑——从政策解读到销售闭环全攻略课程背景：国务院发布2024年第21号文件、金融监管总局2024年第18号文件均载明鼓励保险公司开发浮动型收益的保险产品。同时随着利率下行，保险产品预定利率极速下降，使用了多年的“比收益”思路已经很难说服客户，因此需要新的沟通逻辑去诠释产品。从业多年的销售人员由于过往分红险的监管制度不尽完善，如今心有余悸不敢销售分红险；而新人入司的产品学习多是从重疾到终身寿到年金，使新人始终没能掌握分红险知识，面对市场PK时或为客户做保单整理时束手无策。另有一些销售人员对于未来分红的不确定，导致不知如何开口讲，始终没能打开销售分红险通道。通过本课程学习，能够帮助
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立足银发经济时代制胜养老金融市场——解锁养老保险销售课程背景：中国正加速步入深度老龄化社会，截至2024年底60岁以上人口占比达22，预计2035年将突破28、老年人口规模超4亿，这为养老金融市场带来年均15的增长动力，个人养老金制度全面实施、《银发经济高质量发展意见》等政策密集出台更推动商业养老保险成为家庭养老储备核心。但当前养老金融资源储备存在显著缺口，社保替代率不足50、企业年金覆盖率低于7、个人商业养老保险人均缴存不足3000元，巨大的市场空间与资源错配为险企创造了发展机遇，却也面临多重销售困境。部分地区客户对商业养老保险的刚性负债属性认知模糊，尤其难以将产品与品质养老需求关联，需求启
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卓有成效的寿险营销企划管理系统构建与实战课程背景：寿险代理人制度引进我国30余年间，沉淀了大量值得借鉴和学习的成功案例。寿险营销作为销售行业的其中一员，与其他销售行业一同遵循着千百年来的规律，同时更有着其特殊性，这也是寿险营销的魅力所在。回顾波澜壮阔的寿险营销历史，顶尖团队的运作无不敬畏规律且与时俱进。运用传统营销管理模式的机构仍存在管理痛点。队伍、客户、产品较以往发生较大变化，我该如何调整以适应市场？为什么我们绞尽脑汁日夜加班做出的营销方案没能激起任何波澜？客户活动周周办、月月办，怎么不见签单？开门红期间我们投入大量费用做方案且天天督导追踪，怎么开单人力还是少数那几个？本课程主讲老师深耕寿险
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打通增额终身寿险销售秘籍课程背景：在当今复杂多变的金融市场环境下，保险产品的销售面临着诸多挑战。随着人们风险意识的提升以及对财富传承需求的增长，增额终身寿险作为一种兼具保障与财富积累功能的产品，逐渐成为市场焦点。然而，对于保险行业的业务队伍而言，销售增额终身寿险也存在不少痛点。一方面，在向客户介绍产品时，客户常对产品的收益增长模式存在疑惑，难以理解增额的原理，导致销售初期的沟通成本较高。另一方面，面对市场上众多相似的保险产品，如何突出增额终身寿险独特的优势，让它在客户心中脱颖而出，成为业务员们需要解决的难题。再者，销售过程中，客户对于产品的灵活性和长期性之间的权衡也容易引发犹豫。业务队伍需要在
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分红保险——巧配分红保险，尽享周期红利（产说会）课程背景：监管政策对于保险产品预定利率的动态调整机制，使得固定收益类产品的利率一降再降，未来将进入更快节奏的调整频率。在此背景下，原有的固收类产品销售理念和方法不再适用，需要新的理念和产品唤起客户需求。结合发达国家保险产品结合经济发展的变化，浮动型收益保险将成为市场主力。近年来几次利率调整，为保险行业带来了几次营销机会，大部分客户在产品调整节点中已经配置过固收类产品。需要差异化理念重构老客户对于分红险的认知从而引发购买意愿。目前市场主力客群为创富一代，抓住主力客群的情感需求及传承需求，发掘其在时间长河中的周期性风险，用分红险的功能找到解决方案。本