倪景明老师的内训课程
超级解决方案销售六部曲一、大客户开发计划与准备1、进行区域/客户/机会计划2、进行拜访前计划和研究3、四种工具：关键人物表、痛苦链、参考案例、价值主张二、原则与激发客户兴趣1、掏产品的七钟方式2、激发客户兴趣1)客户开发的基本原则2)业务发展提示卡3、销售的基本原则三、客户拜访七步框架1、破冰与感谢2、自我介绍，建立谈话总纲3、确认对话内容，同意后续步骤（5种情况）4、了解客户需求：创建构想与重塑构想5、征得客户同意继续协商6、判断购买决策权7、（a）步：为接触权力支持者进行协商（b）步：与决策者沟通购买流程四、证实能力与提交建议书1、呈现初步的解决方案：2、证明能力(Oper,Trans,F
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《超级野狼店长训练营》从经营到管理【培训收益】：转变店长意识：没有销量和利润，一切都是空谈明确新形势下对店长能力的要求及升级模型；学会销售数据的管理与分析，学会终端业绩突破、以及利润改善的方法；学会如何创新门店营销模式，从而成为门店经营管理与绩效改善的高手。训练管理的关键技能，有重点的提升管理能力；掌握终端销售团队管理与打造方法，提升团队整体作战能力；掌握门店日常营运管理的核心武器，确保门店业绩的持续成长。【培训对象】：营销高管、区域经理、经销商老板、店长、导购【培训时间】：12天【培训单价】：【培训提纲】：一级提纲二级提纲培训方式开篇：谁是激烈市场竞争下的一流店长？1.终端竞争加剧下店面生存