叶文宏老师的内训课程
大客户攻关营销——顾问式销售课程收益：1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型；2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法；3、掌握销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求；4、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案；5、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。课程讲师：叶文宏 先生课程时长: 1天课程大纲：第一单元：顾问式销售实战分析篇：1、销售市场的阶段演化2、销售三个阶段的正确理念案例分析：不同阶段的不同理念3、顾问式销售与推销的差异4、客户为什么会购买我们的产品？案例分析：你卖的不是牛排，卖的是牛排的“滋滋”叫声5、销售成功的关键在哪里
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“宽带攻防 赢在商客”——政企实战训练营课程大纲课程收益：1、掌握系统的销售经营理念；2、掌握陌拜破冰的形式及工具，从而建立客户信任；3、熟悉本网、异网客户不同的拜访方式；4、掌握把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法；5、掌握有效提升销售促成技巧以及不同类型客户的实用营销话术。课程时长: 2天第一模块：政企营销团队实战拜访存量用户提值能力提升课前讨论：在开展存量用户商业宽带/“天翼职员团购业务”营销应该做好哪些工作？一、政企营销团队如何高效邀约目标客户关键决策人1.政企营销团队人员如何以客户关怀的方式介入？2.如何以提供免费的网络检测服务介入？3.如何以了解最近业务使用情况介入？4.如
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“战斧行动”商客经理全面赋能——实战训练营课程大纲课程收益：1、掌握系统的网格经营理念；2、掌握销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求；3、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法；4、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案；5、掌握有效提升销售促成技巧以及客户持续忠诚于企业的实用策略。课程时长: 1天课程大纲：第一单元：开篇 引言1. 电信市场调研的要求与注意事项a. 市场调研的宜与忌b. 市场调研的注意事项2. 电信市场调研的结果输出——网格视图a. 专业市场网格视图b. 商业楼宇网格视图c. 工业园区网格视图d. 临街商铺网格视图3. 市场调研的操作步骤a. 出