【培训对象】银行网点主任、分管行长、绩优理财经理【培训收益】● 理解行业面临的变化和挑战● 认知到综合财富管理能力的重要性● 学习保险在资产配置中的作用● 学习保险营销的策略和具体方法第一讲：行业竞争与挑战一、政府的新要求1. 完善金融服务、防范金融风险二、互联网的冲击和挑战2. 互联网金融三大特点三、人工智能时代下的未来银行1. 人工智能时代的到来2. 金融超市——情景体验式营销3. 打造专业金融顾问4. 提升全面财富管理能力四、银行4.0时代下的网点经营第二讲：保险的价值一、2019经济转型中的保险价值1. 高净值客户资产配置图2. 高净值客户保险配置比例3. 高净值客户保险需求分析二、资

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【培训对象】股份制银行中产客户，资产量在200左右，年龄在3550岁的女性客户。【培训收益】● 客户认识到养老问题的重要性，引发适度个人养老危机感；● 客户会自己计算养老缺口，科学认识提前储备养老金的意义；● 分析多种养老金储备工具，帮助客户学会选择养老金融产品；● 商业保险的养老优势功能介绍，启发客户主动为自己配置养老保险的意识。第一讲：在中国的下一个40年，你会和什么相遇？一、改革开放40年的成就1. 国家地位提升2. 经济飞速增长3. 人民生活水平提高二、未来40年的趋势1. 中国经济的增长1）稳增长，防风险2）共同富裕导向的解读2. 智能科技的发展1）智能科技时代下的未富先老和未富先衰

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【培训对象】银行保险部业务总监、营业部经理、准主管、绩优【培训收益】● 管理者明确自身的管理角色和定位● 端正管理者的管理态度，重塑管理形象● 了解银保营销业务管理的核心要素● 掌握日常业务管理的工作职责● 提升团队管理的管理效率，提升业务绩效第一讲：梦想之路——银保业务广阔发展前景一、银保前景展望：银保发展正当时1. 人口结构明显变迁，保险打开广阔空间2. 监管强化规范市场，政策红利持续释放3. 保险资产投资放宽，配置风格稳健多元4. 保险保持对外开放，竞争推进转型发展二、与时俱进谋发展1. 职业生涯规划1）做价值千万的保险顾问2）做专业金融管理规划师3）做卓越的金融管理专家2. 自我价值实

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