梁德江老师的内训课程
大客户业务——项目销售管理流程实战精要【培训对象】总经理、销售副总经理、销售总监、销售经理、销售人员【培训收益】通过一套完整、清晰的项目销售管理流程，在保持现有的销售力量的情况下，迅速达到业绩的快速稳定增长。将整体项目销售管理流程分为3大部分：表格管理漏斗管理项目管理 表格管理：提供真实数据是表格的唯一作用。简单、明了、明确能够使表格得以数据真实、承诺明确。（提供参考表格样板）漏斗管理：独一无二的实用量化漏斗——2个使用方面去年总结及新年规划：去年业务情况分析、改进方向确定创建新年目标漏斗定期业务检讨：业务现状的分析，发现问题。下一步工作要点确定每个部门一个漏斗、每个人一个漏斗。因人而异、因部