时间：两天一晚对象：经理、销售人员、售前技术人员适用：从推销转向顾问式销售；从销售简单产品转向销售解决方案；从销售性价比转向销售价值。简介：建立关系、激发需求、证明价值、帮助客户建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理客户期望值和收款建议人数：2030人概述销售方法正在从以产品为中心的推销转向以客户为中心的价值销售，并兼顾竞争博弈。形成以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来的销售方法论，包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。课程目标形成先进的顾问式销售理念。结合企业和客户实际情况，梳理顾问式销售的模板。互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售

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