课程大纲:一、商墅类项目综合分析（一）商墅类项目基本情况（二）商墅类项目商墅销售情况（三）商墅类项目商墅的综合分析与评判（四）商墅类项目商墅待解决的核心问题二、商墅类项目的本质从政府规划层面、市场层面、产品导向层面阐述商墅的由来与本质三、商墅与别墅的区别（一）客观认识商墅与别墅的本质差异、优劣势对比（二）商墅与别墅的使用价值雷同（三）如何看待市场客户对于别墅的认同与对商墅的偏见四、商墅营销在国内市场上普遍存在的问题（一）从前期规划设计、成本控制、营销策略、营销投入、销售管理等方面阐述商墅在开发与营销过程中的种种问题；（二）国内商墅失败的案例。五、国内商墅成功销售四大关大数据分析商墅在国内市场的

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课程目标:1、当我们在销售上遇到前所未有的困难时，尝试回到产品的本源、营销的本源去思考问题，去寻找方法；2、这是一个跨越与颠覆的时代，所谓的经验、专业往往会成为我们的禁锢，尤其是在这样的非常时期，常规的手法或许已不能解决问题。不妨尝试新的方法。也就是所谓“跳出三界外，不在五行中”；3、销售不畅，不是营销部单方面的问题，而是一个系统的问题。所以，场景打造、招商、运营、物管等方面，如何助力，如何配合销售，是一个相当重要的环节；4、当前商业地产的买单客户是多元化的，有时会超出我们的想象，所以，“羊毛出在牛身上,让猪买单”的案例值得我们学习；课程对象:房地产企业集团：董事长、总经理、营销副总、产品研发

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