梁庆伟老师的内训课程
课程目标：通过多年的银行咨询培训总结，公司客户经理队伍对网点业绩提升、服务提升、人才提升、品牌提升至关重要，名副其实可被称为“中坚”力量。XX正是基于对公司客户经理在网点核心作用的战略规划，希望通过第三方对公经理进行岗位职责梳理，筛选能够提升网点中长期绩效的关键“X”变量，通过构建对公客户经理的任务模型，细化对公经理的角色转变、营销流程梳理和技巧提升，打造规范一致性较高的网点层面营销模式。使得大部分对公经理能够成为一个“合格的”、“胜任的”中坚力量，提升XX网点的整体服务及营销水平，为XX后续发展打下坚实基础。围绕课程大纲：项目设计：1.项目设计思路 为了促进关键岗位、综合营销团队的销售实战能
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课程目标：围绕“一个中心”：以服务中小客户为中心 加强“两项互动”：“银企合作，互为伙伴”的互动策略 “公司金融、个人金融”的联动销售 开拓“三大创新”：服务创新、营销创新、流程创新 实现“四个提升”：基础客户提升、网点存款贡献度提升、网点公司金融服务能力提升、客户服务效率和满意度提升。课程大纲：项目设计：1.项目设计思路 为了促进关键岗位、综合营销团队的销售实战能力，客户存量激活，客户深度维护和营销，我们将根据辅导网点市场和客户特征，设计三类外拓营销模式：银企走访、企业宣讲、链条式营销等综合能力辅导，老师将协同网点客户经理进行陪同拜访，从现场观察中发现问题，并把这些问题收集归纳起来，在接下来
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课程目标：银行研究院助力于银行高热营销阶段，根据银行网点现状科学合理的制定营销策略。以高效完成业绩任务为目标，以组织建设过程管控为抓手，以队伍锻造文化建设为核心，以多赢金融生态构建为导向，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机，注重一点一策的网点策略，根据网点不同现状制定针对性的营销策略，确保银行打好开门第一仗。课程大纲：项目价值银行人员心声： “在银行开门红的过程中，竞争越来越激烈，很多银行在市场中搏杀，课程的理论培训听着很激动、想着很感动，但是具体落实时却很难有效贯彻。”——广州某农商业银行董事长“我们银行现在面临着严重的核心骨干断层问题，总行的一些方案部署、活动策划很具体，落实到基层