陈永信老师的内训课程
一、目前会议营销现状：会议营销都在做，多吃吃喝喝定定货；旧越做越烂越难弄，乱破坏资源谁之过？烂 二、做什么会议营销？ 三、如何做会议营销？ 会议营销有三怕，请了不来人气差； 来了不听没效果，听了不用损失大。 不会邀约人气差，不懂跟进损失大； 配合不好没效果，三步到位不用怕。 1、会前准备 2、会中细节 3、会后追踪...
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一、 销售人员的6大阶段 1、 业务员在农牧经销商和大众眼中的形象 2、 业务员的几种形态： 1）、婴儿阶段：万事靠领导 2）、吹牛阶段：无知者无畏 3）、乞丐阶段：人格换销量 4）、感情阶段：客户成兄弟 5）、知道阶段：不如不知道 6）、做到阶段：职场白骨精二、深度剖析销售失败的各种因素 1、 很多业务员死于市场恐惧心理 2、 很多业务员死于对产品信心缺乏（互动：现场演示） 3、 很多业务员死于客户的情绪 4、 很多业务员死于陈旧的、错误的销售方法 5、 很多业务员死于用很多废话介绍公司产品（互动：现场演示） 6、 如何改变以往的错误的心态思维和销售方法三、影响销售的第一因素：信念与心态 1
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【课程大纲】【一、顾客心理分析】一、顾客性格分析（一）、四种性格的特点描述（力量型、活泼型、完美型、和平型）（二）、四种性格的录像片断（三）、针对四种顾客性格的沟通技巧（四）、针对四种顾客性格的销售策略（五）、自我测试：自己属于什么性格？二、顾客购物类型分析（一）、四种类型的特点描述（指责型、讨好型、超理智型、统一型）（二）、四种类型的模拟演示（三）、针对四种顾客购物类型的销售方法（四）、模拟演练三、顾客购物态度分析（一）、七种顾客购物态度特点描述（夜郎型、冷漠型、挑剔型、胆怯型、暴燥型、贪利型、多疑型）；（二）、七种顾客购物态度的弱点分析（三）、针对七种顾客购物态度的销售策略与方法（四）、模
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总裁营销运营之道主讲陈永信总裁营销运营之道主讲：陈永信电话18137011206（微信同号）国的企业短视和短命成为普遍的现象。世界500强企业的平均寿命是4050岁，美国每年新生50万家企业，10年后仅剩4；中国民营企业的平均寿命3.7年。why企业六大核心部门：产、购、销、人、发、财再好的产品只有通过销售才能创造出价值。销售是最重要而且是最难实现突破的部门，重视程度应该放在第一位市场变化快？产品更新慢？营销没套路？营销思路陈旧？业绩达不成？团队士气低？目前多数企业存在的现状任务不太高，业绩玩不了；收入待遇低，怨声又载道；销售没士气，中途放弃掉；生产不均衡，物流乱糟糟；加班又添哨，质量保不了；