MT黄璐老师的内训课程
一、职业生涯规划的误区 1、从众心理，羊群效应 2、先入为主，沉没成本 3、依赖心里，责任推脱 4、经验至上，自信变成自恋 二、职业生涯规划的自我认知 1、四项雷达扫射分析自己：思辨力、执行力、创造力、感召力 2、四项特质定位自己：驾驭、表现、平易、分析 3、选择剧本成就自己：主题、角色、情节 4、SWOT分析盘点个人资产：5898定律 5、演练：自我SWOT分析，标识自己职业资本 三、扫描组织环境，勘察职业路线 1、组织环境SWOT分析：攻城计 2、找责任创机会：王勇平的启示 2、“四定”原则：定向、定位、定点、定心 3、毕达哥拉斯职业生涯黄金分隔率：你职业
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1. 客户经理角色定位1.1. 华为销售人员关键行为研究1.2. 进得去门、找得到人，说得上话1.3. 自我设限与标杆销售的区别2. 关系建立的意义与价值2.1. 好客情的重要性2.2. 客户关系管理3. 客户在哪3.1. 找到客户的渠道3.2. 有名单：阵地战3.3. 没名单：运动战4. 关系建立4.1. 私人关系与商务关系4.2. 关系开发的有效方法4.3. 客户的关键信息4.4. 关系建立的四阶段4.5. 不同客户的应对策略 5. 高效走访5.1. 走访的两大目的5.2. 充分准备5.3. 有效沟通 5.4. 完美闭环5.5. 带回信息6. 关系建立辅导6.1. 客户排序6.2. 辅导推