王煜霄老师的内训课程
利率下调后的保险销售逻辑课程背景 1998年终身预定利率8.8被叫停；2019年预定利率4.025被叫停；2023年预定利率3.5被叫停；利率下调后，保险的收益性降低，面对困境需要如何应对？课程结构 利率下调后，保险销售不再纯粹讲收益。放大保险的功能性。通过分析保险的功能确定以安全性的角度来营销。通过财富传的方向去承贯彻大单思维；通过研讨来分析销售思路；通过案例来检验客户心理。课程时长：1天，6小时/天课程对象：保险销售人员教学方法：讲授法、角色扮演法、情境模拟、小组演练等第一课——保险的产品认知（2小时）通过分析保险产品来分析当下的政策环境和销售抓手第二课——保险安全性的销售思路（3小时）通