职业化培训课程什么是职业化，职业化的外在表现形式是什么？改革开放以后，不论国内企业与企业之间，还是外企来到我们国内，在激烈的竞争背后，我们都能感受到，他们之间有一个很大的差别，那就是职业化。举例而言，同样是做饮料的，我们好像感觉可口和百事比较职业化；做快餐，麦当劳和肯德基比较职业化；搞卖场，沃尔玛和家乐福比较职业化。其实这些企业中绝大多数的员工都是中国人，可为什么我们总是感觉到那个地方去买东西或吃东西或看东西就是有现代化的感觉？其实这就是职业化。有的人新进入一家公司上班，也许是基层员工，也许是中层干部，也许是高管，一般对公司而言，我对你这个人有没有意见，基本上都是从两个方面开始的，一个是你的人

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成熟期销售人员培训（从业２年以上的销售人员）第一章、心态篇ａ、职业生涯发展的轨迹ｂ、销售管理者需要具备的心理素质ｃ、团队建设会遇到的困境培训目的：初步为成熟的销售管理者建立职业生涯发展的规划，给出成熟销售人员未来的职业发展路线。培训效果：成熟销售人员开始主动摄取本职工作以外的知识或资料。第二章、理论知识篇ａ、成熟团队的标志和构建条件ｂ、管理者的情商培养ｃ、执行力的训练方法培训目的：为销售人员晋升为管理人员做好理论准备培训效果：受训人员能够根据岗位的变化来对自己工作方式进行相应的改变。第三章、技能训练ａ、技能传授的技巧ｂ、销售风险控制的技巧ｃ、如何监督管理销售团队ｄ、提高团队凝集里的方法培训目的

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成长期销售人员培训（６个月至１８个月的销售人员）第一章、心态篇ａ、积极健康心态的建立ｂ、怎样摆脱消极的心态培训目的：针对销售人员在业务中遇到的问题给自己自信心造成的打击，通过培训给业务员充电。培训效果：让处在瓶颈期的业务人员重新充满激情的去挑战销售业绩第二章、理论知识篇ａ、产品知识的延展（价值）ｂ、产品相关领域知识ｃ、商业谈判的基础知识培训目的：通过深入学习产品及相关知识，使销售人员对产品的认知度得到加强，从而增强对客户的说服力。培训效果：使销售人员在产品介绍时除了基本功能外还可以介绍出衍生的价值第三章、技能训练ａ、促成交易的技巧ｂ、业务渠道的拓展技巧ｃ、团队内部合作的技巧培训目的：进一步加强

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新人入职培训（入职不满6个月的新人）第一章、心态篇内容：a、销售行业的特点，销售行业会带给你什么，你要付出什么？b、销售行业需要具备的从业心态c、新人期的阶段性成功是什么？ｄ、行业特点及职业生涯规划培训目的：让新人对销售工作有最初步的印象，并且对自己将要面对的工作建立初步的认知。培训效果：减少新人入职后3个月的离职率，让新人快速上手业务。第二章、理论知识篇内容：a、产品基本属性知识b、电话营销和陌拜话术训练c、职业化形象的具体内容培训目的：首先建立合格的职场形象，其次是让新人熟知产品的基本属性，最后是掌握电话营销和陌拜的基本话术训练培训效果：a、从形象上从初出社会到精英人士的过度b、具备开发客

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