成远老师的内训课程
大项目如何才能快速成交课程背景：作为一个大客户销售人员，您是否会常常会为难：客户总是把我当成推销的，项目相关信息总是很难拿到手？面对复杂的大项目关键人很多，总是困于无法把客户关系运作到位？客户的需求反反复复，总是无法高效确认到位，而且我方的专业度还被质疑？方案环节又困于需求精准度不到位，总是无法让客户心动？成交环节各种意外，手忙脚乱最后丢单？所有的 ToB 大销售都很清楚，大项目虽然案值高，但是周期也长，客户方决策方式复杂，卷入的选型人员多。拿下一个项目真是费心费力，稍有不慎项目就会丢单，对大项目销售提出极高的要求。甚至有时候项目能不能成功比的是谁犯的错误少，少犯错误少折腾不仅仅能够高效拿单，
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大项目推进过程优化策略实战课程背景：作为一个大客户销售经理，你是否会经常面对以下问题？领导Review的时候你总是达不到承诺的预期？精心培养的内线最后竟然是双面人？信心十足十拿九稳的单子最后时刻大变局？无论怎么费劲都推不动项目，总是在局外忙乎？ToB大项目销售有没有底层的逻辑和科学的步骤？整个销售团队需不需要共同的销售语言以提高协作的效率？大项目销售有哪些维度需要考虑，哪些因素不能忽视、他们又如何互相影响，共同作用于最终结果？基于如上，本课程引进并采用了世界级的米勒公司的策略性销售理论，并结合本土真实案例开发的一门销售课程。课程通过案例情景输入，采用A、B公司对抗的方式，演练策略销售的逻辑和方
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双赢商务谈判课程背景：作为一个销售人员，您是否会常常会感到迷惑：为何谈判桌上总是轻易就被客户吓到了？为何每次谈判总是很容易走入死局？为何合同签了，但是客户总是想着办法在交付环节找补？为何谈判中我和同事之间的配合总是不够默契，处于下风？所有的 ToB 大销售都很清楚，商务谈判是漫长的成交周期上最后一环，但往往又在这最后一环上伤痕累累。谈判桌上每一分钱都是净利润的争夺，谈不好不仅把前期漫长的打单成 果丧失殆尽，甚至亏损，而且会给项目交付带来困难，让交付团队面临困境。那么有没有科学的方法论来指导这最后一环的操作呢？基于此，本课程详细阐述了双赢商务谈判的框架、逻辑、技巧和例外场景的应对，通过知识讲解、
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销售团队管理能力提升课程背景：作为一个销售部门的负责人，你是否会经常面对以下问题？关键时刻看不出来团队凝聚力，团队目标总是处于口号中！销售个人业绩预测大多数不兑现，导致部门预测偏差很大！部门业绩不持续，总是波峰波谷丰枯不均！新销售成长缓慢，不能抗担子，流动性大！销售会议总是开的应急，不成体系，效率不高！销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者，因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变了，从要求个人绩效到要求组织绩效，从向上要资源到协调满足下属资源，大多数的销售团队负责人因为缺乏管理训练而彷徨不前，组织业绩也参差不齐，那么有没有好的管理方法能帮助我们呢？本课程是老师结合自己十
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专业客户拜访场景案例实战课程背景：作为一个大客户销售经理，你是否会经常面对以下问题？好不容易获得拜访客户的机会，但是一开场就砸了，导致拜访效果超差！见倒是见了，就是没有什么结果，关系也没见得长进！领导Review项目的时候，总是说信息太少，拜访质量低！拜访虽然顺利，但是第二次约见又见不到了，回到了陌拜的状态！虽然客户拜访是ToB大项目销售最基本的业务场景，也是项目周期中花费时间最多的动作，但是绝大多数销售人员拜访能力差，效率低，成效不好，严重制约项目进程的推进、影响客户关系的开展和项目的最终成果。那有没有一套科学的体系和严谨的方法论指导我们的拜访呢？基于以上，本课程结合世界主流头部公司的客户拜
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成就销售冠军：大客户销售技能提升课程背景：作为一个从事ToB大客户销售的销售人员，面对客户方几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？这么多人的关系怎么做呢？到底应该做谁的关系？丢单了，客户说对手讲标比我们好，真的就因为这个吗！为什么客户总是有意外要求和想法？他们到底想要做什么？都说要建立标准，但是我们的尝试客户都不认啊！项目越大，客户方选型人就越多，高层够不着，低层不管用，做关系一头雾水，到底应该怎样排兵布阵？客户组织层级多，各有各的关注，各有各的难点，提出的解决方案总是有褒有贬，方案到底应该怎么取舍？销售过程总是不从容，跟着客户的指挥棒一会儿东一会儿西，太多的应急和应变，过程