《SAF销售飞轮—— toB 大客户销售的协同作战法》 主讲：赵恒【课程背景】 传统 toB 型企业在销售管理和执行方面不同程度的存在着如下情况： 社会环境与经济环境发生变化，市场机会、客户需求及客户群体都在发生改变，市场份额及销售业绩出现明显瓶颈，甚至严重下滑。企业除在产品升级外，组织设计与工作模式亟须加强。销售业绩的恢复和增长，作为企业经营第一要务是重中之重。 华为、飞书等企业的成功经验，用事实证明toB型企业依靠传统单兵作战的销售模式，已无法满足当前激烈的市场竞争，而由研发、销

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