现今的保险市场，因为客户要求的提高，以前“大数法则”的销售模式已经逐渐被替代甚至于被淘汰。市场的竞争也日渐激烈，从而对于销售人员的要求也越来越高。新拓客户已经成了市场最难的话题，但是销售绩效又是整个行业赖以生存的根本。因此现在的销售人员要提升绩效最好方式就是深挖现有的客户，在原有的保障基础上做进一步的提升，“加保”也是产出高额保单的主要来源。要想做到让客户加保，销售人员自身对于“高额”要有足够清晰的认知。高老师这堂课程将带领大家重新认知“高额”的核心意义，从根本上改变销售习惯，协助销售人员给客户做好更全面的保障，提升客户体验感。高老师也将带领大家从各个方面对高净值人群进行详细分析，从中总结出“

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2013年11月，十八大三中全会上提出：建设法治中国，要维护宪法法律权威。从此中国正式走入全面法治社会时代。2021年1月，《民法典》颁布实施，更加完善了法制社会的架构。目前保险市场处于一个很微妙的阶段：低端的短期简易保险基本已经转移到网络销售，中端健康险市场的竞争已经非常激烈，但是高端市场相对来说还处于蓝海阶段，造成这一现象的主要原因保险从业人员的认知程度。这一局面的产生，预示着保险从业人员要想获得更广阔的的成长空间，就需要学习能帮助高端人群解决问题的技能。因此，如何在合法合规的情况下，帮助高端人群解决资产管理的问题，也成为了保险行业最需要学习的技能。市面上的法商相关培训，有些是有相关法律知

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疫情之后，中国经济开始复苏，二十大制定了新的发展目标，该目标对于中国未来的发展方向和金融策略有巨大影响。这些影响映射到个体家庭，又是怎么的一种表现形式？这些表现形式会给我们生活带来什么样的变化？我们应对这些变化的工具和渠道有哪些？而终身寿险在其中又是一个什么样的存在？为了让大家更清晰的了解上述问题，高老师结合自身二十年一线销售经验，从实战的角度深入浅出解答这些问题，提升销售伙伴对于这方面的认知。再加上具体的两项实操技能，解决“学了”但“不会用”的情况，真正的让销售队伍“学好”、“学懂”、“学会”！● 通过学习，了解并掌握终身寿险七个核心功能；● 深入了解人生的三个金融类风险和四个法律类风险；●

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中国保险市场经过三十年的快速发展，中国民众的整体知识储备也在这三十年间获得巨大的提升，从而对于保险的认知也发生了很大的转变。这种转变具体表现不仅仅是对于保险认同度的提高，更多的是对于保险专业知识的增加。因此，保险销售也已经从最初的产品导向转化为需求导向，从而对于保险销售人员的整体技能就有了更高的要求。目前，保险销售人员对于保险的认知参差不齐，再加上客户常有的跳跃思维，就造成销售人员经常会在和客户面谈的过程中出现无法有效的解答客户问题的情况。主要原因是大部分销售人员没有形成完整的商业保险思维，缺乏整体的销售逻辑体系支撑。高老师根据近二十年的一线销售经验，再结合长期的培训工作，总结出一整套商业保险

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财富传承的风险和保险规划课程背景：随几十年的改革发展，众多企业家已经到了或者即将到退休的年纪，对于众多高净值人群来说，企业家财富传承因此成为了一个大课题。在企业家财富传承中，经常会出现传承资产不清晰、继承人之间纠纷不断、继承人没有做好继承财富的准备等等问题。那么在现今法规社会下，不同的传承方式都会有利有弊，如何做好资产传承的配置，相应也成为了我们保险从业人员的必修课之一。这堂课程从高净值人群的状况分析入手，导入到资产传承的三个主流方式讲解，最后切入到保险在资产传承中的核心价值，从浅入深的阐述让所有的参训人员都能收获满满，建立一个清晰完整的资产传承分析体系，用更专业的形态出现在客户面前。课程收益

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新法规时代的资产管理课程背景：2013年11月，十八大三中全会上提出：建设法治中国，要维护宪法法律权威。从此中国正式走入全面法治社会时代。2021年1月，《民法典》颁布实施，更加完善了法制社会的架构。目前保险市场处于一个很微妙的阶段：低端的短期简易保险基本已经转移到网络销售，中端健康险市场的竞争已经非常激烈，但是高端市场相对来说还处于蓝海阶段，造成这一现象的主要原因保险从业人员的认知程度。这一局面的产生，预示着保险从业人员要想获得更广阔的的成长空间，就需要学习能帮助高端人群解决问题的技能。因此，如何在合法合规的情况下，帮助高端人群解决资产管理的问题，也成为了保险行业最需要学习的技能。市面上的法

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